Цената на печалбата е анализ, който помага на компаниите да определят точката на равновесност и необходимите продажби. Това помага на компаниите да определят целите за продажби. Най-важните понятия при определяне на цената на печалбата са фиксираните разходи или разходите, които не се променят с промяна в производството, като например наем; и променливи разходи, или разходи, които се променят, когато се променя нивото на производството, като например заплащането на служителите.
Определете маржа на вноската, като извадите променливите разходи от продажбите. Например, компания, която има продажби от $ 500,000 и $ 210,000 в променливи разходи, тогава има марж на приноса от $ 290,000.
Разделете маржа на вноската на броя продадени единици, за да определите маржа на вноската за единица. В нашия пример, ако фирмата продаде 300 000 единици, тогава 290 000 долара, разделени на 300 000, са 0,97.
Разделете маржа на вноската от продажбите, за да определите съотношението на маржа на вноската. В нашия пример 290 000 долара, разделени на 500 000 щатски долара, са 58 процента.
Разделете общите фиксирани разходи чрез съотношението на маржа на вноската, за да определите точката на равновесност в доларите за продажби.В нашия пример, ако фирмата има 100 000 долара фиксирани разходи, тогава $ 100,000, разделени на 58 процента, са $ 172,413.80. Фирмата трябва да продаде $ 172,413.80, за да не загуби пари.
Разделете общите постоянни разходи на маржа на вноската за единица, за да определите точката на равновесност в продадените единици. В нашия пример, $ 100,000, разделени на $ 0,97, се равняват на 103,093 единици, които компанията трябва да продаде, за да остане в черно.
Добавете фиксирани разходи към целевия доход на фирмата за периода, след това разделете със съотношението на маржа на вноските, за да определите необходимите продажби в долари. Ако фирмата иска доход от 200 000 долара, тогава 200 000 долара плюс 100 000 долара се равняват на 300 000 долара. След това $ 300,000, разделени на 58%, се равняват на $ 517,241.38 в продажбите, за да покрият целевите приходи на компанията.
Добавете постоянни разходи към целевия доход на фирмата за периода, след това разделете с маржа на вноската за единица, за да определите необходимите продажби в единици. В нашия пример $ 100,000 плюс $ 200,000 се равнява на $ 300,000. След това $ 300,000, разделени на $ 0,97, са 309 279 единици, които фирмата трябва да продаде, за да достигне целевата си печалба.
