Продажбите и маркетингът са взаимосвързани дисциплини, които изискват внимателно планиране и изпълнение. Ролята на прогнозите за продажбите в маркетинга е важна, тъй като маркетингът се използва за създаване и задвижване на водещи позиции в продажбите на компанията.
функция
Компаниите използват прогнозиране на продажбите, за да определят съществуващото ниво на търсене на пазара, както и бъдещото търсене на продукти или услуги на компанията. Прогнозирането може да се използва за прогнозиране на приходите от продажби на ниво компания, както и за отделни бизнес единици или продуктови линии.
значение
Прогнозите за продажбите влияят пряко върху маркетинговия план на компанията. Отделът по маркетинг е отговорен за това как клиентите и перспективите възприемат своите продукти и услуги в сравнение с неговите конкуренти, и използва прогнозата за продажбите, за да оцени как маркетинговите разходи могат да насочват търсенето и да увеличат продажбите.
Времеви обхват
Обичайно е дадена компания да използва данни от предишни маркетингови кампании, за да създаде прогноза за продажбите си. Например, една организация може да разгледа броя на отговорите от старата телевизионна рекламна кампания, които са помогнали за увеличаване на продажбите през определен сезон или месец.
