Независимо дали вашият бизнес е голям или малък, не можете да очаквате да оперирате с печалба без разумно точно прогнозиране на продажбите. Това е планът за това, което сте продали в миналото и какво очаквате да продадете в бъдеще. Вашата прогноза за продажбите зависи от потенциалните динамични пазарни променливи, които влияят на вашия бизнес, като време, сезони, тенденции и конкурентна активност. Правилно планираната прогноза ще ви помогне да планирате бъдещи продажби и да се приспособите към променливи икономически условия.
Разберете бизнеса
Трябва да имате ясно разбиране за бизнеса си, за да приложите дори основни прогнози за продажбите за вашите операции. Произвеждате ли продукт? Вие сте в търговията на дребно, които разчитат на доставчици. Работите ли с бизнес услуги, които зависят от клиентите в определени сезони? Всеки един от тези въпроси се отнася за промяна на прогнозата за продажбите ви. Трябва да разберете собствения си бизнес и как дейностите на другите влияят на продажбите ви.
Анализирайте миналите резултати
Ако сте завършили поне един бизнес цикъл, можете да го използвате, за да започнете задачата за прогнозиране на продажбите. Ако имате някои компютърни умения, това може да се направи със софтуер. Ако не можете, можете да се справите ръчно с хартия с графика от местния офис магазин. С данни за продажби от повече от един цикъл можете да създадете графики на чиста пластмаса и да ги насложите, за да ги анализирате. Това ви позволява да виждате сезонни промени, които засягат продажбите от година на година.
Разберете променливите
Прогнозирането на продажбите зависи от динамичните променливи, които работят във вашия пазарен сектор. Трябва да събирате и анализирате пазарното разузнаване от всеки източник, достъпен за вас. Разчитайте на уста на думи, информационни бюлетини на индустрията, конкурентна дейност и икономически тенденции, за да насочите прогнозите си за продажби. Вашият търговски екип трябва да бъде обучен да търси и да докладва променливи клиенти, които ще имат евентуално влияние върху бъдещите ви продажби.
Изчислете разходите
Вие изграждате прогноза за продажбите въз основа на очакванията за растеж на бизнеса. Вашият оптимистичен поглед ви кара да се увеличавате с всяка година, година след сезон, цикъл след цикъл.Прогнозите за продажбите трябва да са подготвени да отчитат времето, когато линията на графиката за продажбите се насочва надолу. Ефективното прогнозиране на продажбите за периодите на намаление ще ви служи за управление на разходите, намаляване на запасите и коригиране на изискванията за работна ръка.
Създайте прогноза за продажбите
Като рационален бизнес собственик или мениджър продажби най-добре е да прогнозирате с известна степен на гъвкавост. Възможно е да възникнат непредвидени непредвидени обстоятелства, които да наложат нова прогноза за продажбите на вашите операции. Трудно е да се предскаже кога един доставчик няма да отговори на вашите изисквания или икономическата промяна ще се отрази негативно на вашия бизнес и общите продажби. Най-добре е да планирате работата си и да работите с плана си, но не позволявайте на плана ви да работи.
