Кога за последен път ходихте в бизнес, който имаше чакалня и не видяхте автомат? Разхождаме се от вендинг машини почти всеки ден, така че някой определено печели пари от продажбите на автомата. Но ние никога не мислим наистина откъде идват тези машини. Това е мястото, където идва бизнесът на вашия автомат. Сега, когато сте наясно, че всъщност има пазар за този продукт, как да го продавате?
Елементи, от които се нуждаете
-
Напълно разработен маркетингов план
-
уебсайт
-
Графичен / Уеб дизайнер
-
Прессъобщение
-
Брошури / надежден принтер
-
Визитки
Разработете основата на вашия маркетингов план за бизнес вендинг, като посочите подробности за продукта и клиента. Какви типове автомати ще продавате? Ще бъдат ли използвани машини, чисто нови машини или и двете? Тъй като това са продажби от бизнес към бизнес (B2B), кои са собствениците на фирми, към които ще се насочите? Опитвате ли се да продавате на по-големи компании като Coca Cola или по-малки бутикови фирми, които поставят няколко автомати на различни места?
Направете изследвания на други фирми за автомат в района и онлайн. Как получават думата за своите вендинг продукти?
Въз основа на вашето проучване и потенциалния клиент, решете какъв тип рекламни разположения, за които смятате, че ще достигнат до потенциалните клиенти най-ефективно за възможно най-малко инвестиции.
Вземете изобилие от снимки на вашия автомат или вземете снимки на продуктите, които възнамерявате да продадете от производителите.
Наемете дизайнер на оформлението на печат, за да разработите брошура, която описва и рекламира вашия бизнес. Добавете много снимки.
Наемете уеб дизайнер, който да създаде основен уебсайт за вашия бизнес на автомата.
Дайте на вашия графичен дизайнер да изработи визитни картички, отпечатани, свързани с вашия бизнес.
Поставете реклами въз основа на маркетинговия план. Уверете се, че това включва реклами в индустриални публикации, които собствениците на вендинг фирми получават редовно и онлайн текстови реклами, насочени към високоспецифичните ключови думи, които собствениците на автомати ще търсят (напр. Автомати за отстъпка или използвани вендинг машини).
Участвайте в събития за бизнес мрежи за вендинг машини. Раздайте визитни картички и брошури.
Напишете съобщение за пресата относно бизнеса ви с автомат с достойнство, което ще привлече вниманието на потенциалните ви клиенти, без да бъдете прекалено промоционални (напр. "Вендинг ветеран представя нова революционна машина, която пести време").
Когато получите запитвания от клиенти, попитайте за техния адрес, за да им изпратите брошура и визитка. Те се нуждаят от нещо в ръка, за да поддържате бизнеса си в ума.
Съвети
-
Не поставяйте цените на брошурите, освен ако не са невероятно ниски в сравнение с това, което е на пазара в момента. Ако не сте добър в продажбата и свързването в мрежа, наемете някой да го направи за вас.
Внимание
Не изразходвайте много пари за рекламиране на широката общественост; усъвършенствате собствениците на вендинг бизнеса. Много компании смятат, че могат да убедят обикновените хора да започнат вендинг бизнес и след това да убедят тези нови хора да купуват техните продукти, но това не е добра бизнес стратегия. Изберете хора, които имат опит в бизнеса като целеви пазар.
