Тактиката на продажбите под високо налягане може да направи казването "да" на продажбата най-лесният начин да се сложи край на стресово взаимодействие. Фирмите разчитат на тези често досадни подходи именно защото работят, но осъзнаването на тези тактики може да им помогне да ограбят част от тяхната власт.
Безкрайно бърборене
Прекъсването на дълъг монолог е предизвикателство, особено ако говорителят е приятелски настроен или слушателят не иска да бъде груб. Някои магазини насърчават търговските си представители да продължават да говорят, принуждавайки клиента да бъде изключително твърд, когато казва не. Продавачът може да има скрипт или списък с предварително определени отговори на всяко възможно възражение. Например, "Ню Йорк Таймс" съобщава, че Staples инструктира служителите си да принудят потребителя да каже "не" на гаранция три пъти, преди да пусне проблема.
Емоционално манипулиране
Търговците често разчитат на емоционална манипулация, за да принудят потребителите да купуват продукт. Представител на компания, работеща в дома, например, може да ви помоли да направите списък на начините, по които работата от дома може да промени живота ви, насърчавайки ви да станете емоционални и следователно уязвими към темата за това как трябва да купувате компанията комплект за стартиране. Търговците могат да разчитат и на индивидуални емоционални подсказки. Ако изглеждате притеснени, например, продажбите могат да се фокусират върху това как един продукт осигурява безопасност или сигурност.
Оферти за ограничен период от време
Ограниченото време предлага натиск на клиентите, които са на оградата, за да си купят нещо, без да мислят. Дори и сред клиентите, които иначе не биха могли да закупят продукт, разбирането, че утре продуктът може да не е налице, може да се превърне в играч. Продавачите също могат да използват този трик, като ви уведомят, че отстъпката ще бъде за ограничен период от време.Свързана с офертата за ограничено време е тактиката за ограничена достъпност. Ако смятате, че има само пет елемента, ще ги видите като по-ценни, увеличавайки вероятността за покупка.
взаимност
Повечето от нас се чувстват задължени да дадат нещо в замяна, когато получим подарък или комплимент. Тактиката на продажбите, основаваща се на взаимност, се основава на този инстинкт. Един продавач може да ви даде безплатна проба или напитка, след това да ви попита дали можете да му помогнете с нещо. Тази стратегия прави потребителите по-склонни да слушат терен за продажби и е по-вероятно да купуват от вина. Безплатни подаръци и бонуси могат да играят и върху желанието на потребителите за взаимно даване.
