Консултантите са професионалисти, които имат известна степен на опит в една или повече области. Те предоставят съвети на други лица в техните области на опит, за да помогнат на клиентите да постигнат лични и бизнес цели. Някои консултанти се наемат от компаниите, за да работят за дълги периоди от време, но много консултанти насочват собствената си работа, като поемат клиенти, когато е необходимо. В този случай консултантите могат да преговарят с клиенти за по-високи цени, които са справедливи, като се има предвид опита и познанията на консултанта. Преговарянето на почасовите консултации не е много по-различно от договарянето на обща заплата.
Съберете данни, които удостоверяват какво правят другите консултанти с подобни роли и нива на експертни познания. Тази информация е достъпна чрез уебсайтове за публикуване на обяви за работа, основни организации като Бюрото по трудова статистика, синдикатите в индустрията и бюрото по труда във вашата държава. Отпечатайте тези данни или получете цитати в писмена форма.
Проучете клиента, който възнамерява да ви наеме. Приближете се до представителите на отдела за човешки отношения или използвайте уебсайта им, за да получат данни за техните услуги, продукти, пазарна позиция, типично заплащане и финансова сигурност. Разберете какво се нуждае от фирмата най-много и сравнете това с предлаганата длъжностна характеристика - струвате повече на една компания, ако можете да се възползвате от компанията в повече начини, отколкото е предложено от описанието.
Обяснете на клиента, че въпреки че сте готови да обсъдите окончателната почасова ставка, бихте искали да обсъдите описанието на длъжността и да направите извод за това, което може да си струва първо. Посочете, че е трудно или за вас, и за клиента да направите реалистични, образовани предложения без ясна представа за това какво точно са очакванията на консултантите. Колкото повече точки можете да добавите към описанието, толкова по-голяма стойност можете да изразите.
Представете клиента си с информацията, която сте събрали. Твърди се, че разширеното описание на длъжността оправдава по-висок процент. Ако не можете да разширите описанието много, използвайте данните, за да покажете, че първоначалната оферта за процент е консервативна и че смятате, че процент, сравним с това, което получават другите, е в рамките на бюджета на клиента.
Съвети
-
Приемливо е да отнеме известно време, за да обмислим информацията, която клиентът ви дава. По същия начин, дайте на клиента време да извлечете аргументите си и да приемете своя курс или контрафер. Ще изглеждате по-професионални, ако не се опитвате да бързате и да тормозите клиентите си в нещо.
