Ако търсите да развиете бизнеса си, лицензирането и франчайзинга са две възможности за разглеждане. Едното ви позволява да копирате бизнеса на друго място, а другият позволява на хората да разпространяват продуктите си срещу заплащане. Въпреки че те предлагат различни начини за разширяване на бизнеса ви, както излагате продуктите или услугите си на по-широк пазар, така и имате потенциал да осигурявате повече приходи за вас. И двете идват и със сривове, които трябва да се претеглят преди да се сключи споразумение за лицензиране или франчайзинг.
Какво представляват лицензирането и франчайзинга?
Лицензирането и франчайзинга могат да се извършват както като собственик на бизнес, така и като човек, който иска да навлезе на конкретен пазар. Ако сте собственик на бизнес, може да искате да лицензирате използването на вашата марка или продукти на друга фирма, за да получите по-голяма експозиция за вашата компания и да спечелите приходи от страната. Ако решите да разрешите франчайзинга на вашата компания, това ви позволява да разширите бизнеса си на места, които иначе не бихте могли да достигнете.
Лицензиране. Лицензирането на продукт означава, че вие позволявате на някой друг да използва вашата интелектуална собственост, лого или дизайн в замяна на такси. Тези такси могат да включват еднократна сума, текущи лицензионни възнаграждения или процент от продажбите на лицензополучателя. Все още сте свързани с продукта и имате някакъв контрол върху начина, по който се използва. Например, можете да лицензирате производителя на тениски, за да използвате вашето лого и брандинг само за лятната си линия през определени месеци от годината. Производителят на тениски лицензира вашето име и лого и се съгласява да спазва вашите условия, за да им помогне да продават собствените си продукти.
Компаниите се стремят да създават марки, герои и знаменитости, които могат да лицензират за други фирми.Лицензирането им помага да увеличат пазарния си дял, стимулират предпочитанията на потребителите и лоялността към техните артисти и марки, увеличават експозицията и увеличават приходите от продажби. Лицензирането предоставя на канала възможността да го направи, без да влиза в предприятия, които са извън техните основни операции. Например Хана Монтана е герой / артист, а не издател на поздравителни картички или продавач на дрехи. Но компании като Walmart са, и следователно ще влязат в лицензионни сделки, за да продават стоки с този характер върху тях.
Когато дадено предприятие сключва лицензионно споразумение за използване на знаменитост, добре познати герои или собственост, те стават лицензополучатели. Лицензионното споразумение е структурирано така, че да урежда условията и таксите, позволяващи използването на имена и изображения върху продукти. Използването на изображения на телевизионни герои, като Хана Монтана или Симпсънс, или знаменитости като Jonas Brothers, за продажба на продукти изисква лиценз. Производител на компютри може да получи лиценз от Microsoft да включи софтуера на компанията с продуктите си, като по този начин стане лицензополучател.
Франчайзинг. Франчайзингът е вид лицензиране, което надхвърля използването на конкретен продукт или марка и обхваща вашия бизнес модел. Франчайзингът позволява на друг бизнес да възпроизведе цялата ви компания и бизнес модел в замяна на такси. Тези такси обикновено включват фиксирана сума за присъединяване към франчайзинга, заедно с продължаващите възнаграждения и други такси, включително тези за маркетинг или закупуване на доставки и продукти чрез франчайзодателя. Като цяло, франчайзингът се извършва от съществуващи фирми с успешни бизнес модели, които искат да разширят своите пазари. Някои примери за успешни фирми, които редовно се разширяват чрез франчайзинг, включват Джърси Майк, Йогуртланд и Джони Рокетс.
С откриването на франчайз, собственикът на бизнеса получава незабавно признаване на марката и името, обучението на служителите и рекламната и маркетингова подкрепа. В резултат на това франчайзополучателите често имат по-голям шанс да станат печеливши, увеличавайки шансовете за оцеляване на бизнеса. Големите предприятия често са франчайзодатели и лицензополучатели. Например "Макдоналдс" е франчайзер, който продава франчайз права на квалифицирани лица за отваряне на ресторанти в Макдоналдс. Макдоналдс често е лицензополучател, за да придобие права за използване на изображения и герои от хитови филми или телевизионни предавания, като Spiderman и SpongeBob SquarePants.
Ползи за лицензиране и франчайзинг
Както лицензирането, така и франчайзинга ви позволяват да увеличавате приходите чрез множество потоци от приходи с относително ниска цена за вас. В действителност, и двамата имат други хора, които продават вашия продукт или услуга за вас, а вие печелите пари, докато те го правят. Това ви позволява да влизате на други пазари и да получавате експозиция, която иначе не можете да получите.
Лицензирането е добър начин, ако имате установена, разпознаваема марка и не искате да отваряте повече - или други - магазини. С лицензирането можете да разширите марката си, без да инвестирате в нови местоположения или канали за дистрибуция. Можете да лицензирате множество потребители в различни индустрии и да печелите от всички такси, приходи и роялти. Най-добрата част е, че обикновено няма разходи за маркетинг или разпространение за вас. Това е икономически ефективен начин да развиете своята марка с малко време и финансови инвестиции.
Други ползи, свързани с лицензирането, включват:
- Сила на марката. Когато лицензирате други уважавани фирми, които се съгласуват с вашата марка, укрепвате посланието и позицията на вашата марка. Той също така повишава осведомеността за вашата марка, увеличавайки неговата стойност.
- Нови Клиенти. Партньорството с фирми от други индустрии може да означава много нови, дългосрочни клиенти за вас. Това са хора, които може би никога преди не са били излагани на вашия продукт.
- Разнообразие от пазари. С лицензирането можете да проучите различни пазари, които не сте обмислили. Това е добър начин да се направи клиентско проучване, за да се види какво работи и да се творчески с типа фирми, които искат да лицензират вашата марка.
Ако искате да разширите физическото присъствие на вашия бизнес, има много ползи за франчайзинга. Франчайзът ви позволява да разширите бизнеса си и марката си, без да инвестирате средства или пари, за да отворите нов магазин. С франчайз франчайзополучателя инвестира ресурсите за откриване на ново място, но запазвате контрола върху начина, по който работи магазинът. Като франчайзер Вие осигурявате постоянна подкрепа и участие в брандинг, маркетинг и обучение. Това ви позволява да защитите марката и качеството на вашия продукт.
Други ползи, свързани с франчайзинга, включват:
- Разпределение на риска. Франчайзополучателят поема рисковете, свързани с отварянето и експлоатацията на магазина, вместо тежестта върху вас.
- Собственост стимул. Докато служител на вашата компания може да изгори или да бъде немотивиран, франчайзополучателят, който купува и управлява собствения си бизнес, иска да види успеха му. Успешният франчайз означава повече приходи и лоялност към марката.
- Отстъпки за обем. Когато купувате продукти в насипно състояние, обикновено ги получавате за по-добра цена. При франчайзиран бизнес ще ви трябват едни и същи елементи за всички, за да се създаде еднаквост, затова доставчиците могат да предлагат отстъпки или отстъпки.
Какво представляват споразуменията за лицензиране и франчайзинг?
Ако решите, че лицензирането и франчайзинга са подходящи за Вас и Вашия бизнес, ще сключите официално споразумение за едната или другата. Споразуменията за лицензиране и за франчайзинг са правни договорни задължения. Въпреки това, франчайзът се управлява от федерален закон за ценните книжа, който добавя още един слой на защита и регулиране, които трябва да бъдат следвани от всички участващи страни.
Лицензионните споразумения са договорни права за друга компания да използва вашата интелектуална собственост и може да бъде изключваща или изключваща. Неексклузивният лиценз ви позволява да сключвате лицензионни споразумения с няколко страни, дори ако те са конкуренти. Един изключителен лиценз дава на лицензополучателя единствено използването на вашата марка или продукт или правото на изключителна употреба в определен пазар. Лицензополучателят ще Ви плаща повече за изключителен лицензионен договор.
Това, което не искате да направите, е да сключите лицензионно споразумение с някой от същата индустрия като вас, след което ще създадете собствена конкуренция. Вместо това най-добре е да лицензирате някой, който е изцяло в друга индустрия. Ако вече произвеждате тениски, не искате да лицензирате логото си на друг производител на тениски. Но ако спа искат да правят тениски с вашето лого, за да продават в техния магазин за подаръци, това може да е жизнеспособна опция. Лицензионните споразумения обикновено имат по-малко изисквания, отколкото франчайз и са по-лесни за финализиране.
Споразуменията за франчайзинг могат да бъдат по-сложни, тъй като те са по-силно регулирани от лицензионните споразумения. Като цяло, с договор за франчайз Вие предоставяте на франчайзополучателя името на фирмата, продуктите и услугите и цялата собствена система от операции. Това включва обучение, контрол на качеството, маркетингова стратегия и подкрепа на операциите. Той дори включва вида и усещането на физическия магазин. Франчайзополучателят е отговорен за ежедневното управление на мястото, което се счита за самостоятелно притежаван бизнес, въпреки че е част от по-голяма франчайз система.
Споразуменията за франчайзинг обикновено са изключителни за дадена област, така че франчайзополучателите не се конкурират с друга. Това не изключва задължително отварянето на два франчайза в един и същ град, но разстоянието трябва да е достатъчно голямо, за да подкрепи два от същите магазини. Тъй като франчайзополучателят е отговорен за привличането на приходи и плащането на възнаграждения на франчайзодателя, той иска да гарантира, че има достатъчно пазарен дял, за да направи инвестицията си полезна.
Споразуменията за лицензиране и франчайзинг не трябва да се сключват леко. В крайна сметка, вашата марка и репутация са на линия. Уверете се, че сте в партньорство с хора, които наистина разбират вашата марка и нейната стойност, и кой ще направи това, което е необходимо, за да помогне на вашия бизнес да успее. Уверете се, че условията на споразумението са справедливи и благоприятни за вас и ще ви помогнат да постигнете крайните си бизнес цели.
Паданията на лицензирането и франчайзинга
Въпреки многото потенциални ползи, лицензирането и франчайзинга нямат смисъл за всеки бизнес. Има някои недостатъци на лицензирането и франчайзинга, които също трябва да бъдат взети под внимание. Най-големият спад на лицензирането е, че губите много контрол. Макар че можете да сключвате договори за определени неща, не можете да контролирате начина, по който бизнесът, който предоставяте на лиценза, работи, и не можете да осигурите вида на надзора, който бихте постигнали с франчайз споразумение. Тъй като вашата марка е заложена на карта, уверете се, че имате лиценз само на уважавани и надеждни компании.
Франчайзингът има и свои собствени падения. Докато запазвате много контрол върху бизнес модела и операциите на франчайз, вие се отказвате от контрола на ежедневните решения. Те се правят от франчайзополучателя от ваше име. Ако франчайзополучателят прави лоши бизнес решения или има неефективни служители, това може да повлияе негативно на репутацията на целия ви бизнес. Друг недостатък на франчайзинга е, че вие печелите само процент от това, което можете да направите, ако отворите собствен магазин. Франчайзополучателят се договаря само да споделя с вас определена сума от брутната печалба или приходи. Макар че това все още може да има смисъл, ако нямате капитал, който да инвестирате в собствения си магазин, трябва да обмислите нещо.
Ако искате да разширите бизнеса си или марката си, има много възможности. Работете с професионалисти, които се специализират в тази област, за да ви помогнат да определите какво е най-полезно за вас и вашия бизнес. Те могат да ви помогнат да изберете най-добрия вариант и да гарантирате, че вашето споразумение за лицензиране или франчайз е законно оправдано.
