Обувната промишленост в Съединените щати е в размер на около 25 милиарда долара годишно според "Изследвания и пазари". Големи марки, като Nike, Adidas и Reebok, могат да изнасят големи пари всяка година, но типичната марка прави по-малко от 100 милиона долара и наема около 90 работници. Търговските обекти като Foot Locker и Champs могат да представляват най-големите търговски обекти за марките за обувки, но рангът и работата в индустрията работят чрез по-малки предприятия. Марката на обувките трябва да донесе нещо свежо на този конкурентен пазар, за да достигне нивото на Nike или Adidas в бъдеще.
Използвайте своя бизнес план, за да обясните нишата на марката на обувката и целевата демографска група. Вашият бизнес ще се бори, ако вашата марка обувки просто имитира модели от Nike или Timberland. Създайте модел на идеалния си клиент и обяснете как марката на обувката ще поеме бизнеса на този клиент от утвърдени марки в близко бъдеще.
Търсете инвеститори във вашата марка за обувки, които са готови да се придържат към компанията в дългосрочен план. Марка за обувки, която се фокусира върху ниши като екологично производство и екстремни спортове, може да приземи традиционните инвеститори чрез първоначално публично предлагане (IPO). Вашият най-добър залог с по-масовата марка за обувки е да се търси рисков капитал и да се приеме приноса на рисков капиталист в замяна на краткосрочни средства.
Присъединете се към индустриални групи като Американската асоциация за облекло и обувки (APFA), за да подобрите видимостта си в цялата страна. APFA е основната лобистка група за марките за облекло и обувки в Съединените щати, представляваща стотици предприятия в бранша. Вашето членство в APFA обувки предлага достъп до маркетингови стратегии, контакти в индустрията и събития, които не са достъпни за нечленове. Членството в APFA варира от 1 100 до 31 850 долара годишно, в зависимост от годишните приходи.
Изберете марка и лого, които ще бъдат лесни за запомняне от потребителите. Вашата марка трябва да представя вашите виждания и фон, използвайки силен и кратък език, за да повлияе на обществеността. Работете с графичен дизайнер, за да създадете лого, включващо името на марката, за да създадете визуално разпознаване от потенциалните клиенти.
Прегледайте електронната система за търсене на запазени марки в САЩ (TESS), за да определите дали предложеното ви име и лого са били взети. Кандидатствайте за търговска марка от федералната агенция, за да защитите марката на обувката си от нарушаване от страна на конкуренти.
Развивайте отношения с опитен дизайнер на обувки, за да превърнете идеите си в прототипи за обувки. Вашият подбор трябва да се проведе в модни и художествени училища във вашия регион, за да привлечете творчески умове към новата си марка за обувки. Помолете потенциалните дизайнери да изработят скици на обувки въз основа на вашите предложения, преди да изберете дизайн за първата си обувка.
Аутсорсирайте производството на прототипите на Вашата марка за обувки и реални единици към външна компания като SoleTech. Тази фирма производител и производител на обувки за ремонт на обувки се е разширила в производството, за да помогне на по-малките обувни компании да отговорят на търсенето на клиентите. Изберете производител на обувки, който предлага разумни такси за малък производствен цикъл, докато вашият бизнес придобие сцепление.
Наемете ограничен брой служители, които да се справят с продажбите и административните задачи, тъй като марката на обувката ви започва. Вашият офис персонал трябва да се състои от секретар и поне един продавач, който може да запази вашата марка от първия ден.
Изчислете ценовите точки за всяка обувка на вашата марка, която балансира производствените разходи с печалба. Вашата първа линия обувки трябва да се движи близо до разходите за производство, за да насърчи търговците и потребителите да изпробват марката ви. Тъй като вашата марка предлага допълнителни модели, можете да предложите няколко нива на цените, за да укрепите печалбите си.
Посетете индустриални събития като WSA Show, за да продадете вашата марка на купувачи на дребно и вътрешни за индустрията. WSA Show е едно от най-големите събития за марки за обувки и облекла, които искат да получат продуктите си в магазините по целия свят. Потърсете регионални събития, които са по-евтини, за да изградите марката си, преди да се отправите към WSA Show и подобни събития.
Съвети
-
Работете с дизайнер на уебсайт, за да създадете интерактивен онлайн магазин за вашата марка за обувки. Уебсайтът на марката трябва да предоставя на купувачите достъп до снимки, информация за продуктите и опции за персонализиране, за да се създаде опит, подобен на пазаруването в магазин за обувки. Тъй като вашата марка получава дистрибуция и признание, публикувайте новини за вашата компания на уебсайта в полза на запалените фенове.
Внимание
Свържете се с независими магазини за обувки във вашия район, които могат да бъдат пренебрегнати, когато се опитвате да получите дистрибуция за вашата марка за обувки. Младите марки обувки често правят грешката да следват по-големите търговци на дребно, като Foot Action и Champs, без да гледат в собствените си задни дворове. Ако обувката ви е взета от малък магазин за обувки в града, можете да използвате ъгъла на родния град, за да продадете марката си на жителите на района.
