Имате ли чудесна нова продуктова линия, но не знаете как да я поставите на рафтовете на търговците на дребно? Трябва да получите одобрение от купувача на магазина. Звучи просто, но убеждаването на купувач на дребно да се възползва от продукта не е лесно. Всеки ден купувачите на дребно получават многобройни продукти. Устойчивостта и уменията за продажби са необходими, за да получите вашия продукт в магазин.
Създайте списък с потенциални магазини, които да се подават. Потърсете магазини, които носят артикули в категорията и стила на продукта. Например, продуктът за скрапбукинг може да бъде поставен в магазините за лексикони, магазините за изкуство и националните вериги със секция с лексикон.
Свържете се с магазина и поискайте името на купувача. Поискайте името на собственика, когато се обаждате на независими магазини. Националните вериги обикновено имат регионални купувачи. Обадете се или изпратете имейл до корпоративния офис, за да получите името на купувача за местоположението ви. Заявете имейл адреса на купувача, директния телефонен номер и пощенския адрес. Името на купувача е достатъчно, ако компанията откаже вашата заявка за информация за контакт.
Изпратете информация за продукта на купувача. Изпратете маркетингов комплект и включете извадка, когато е възможно. Винаги включвайте листов лист или списък с продукти, които предлагате с ценообразуване. Ако сте получили публичност в местен вестник или списание, приложете копия на статията. Включете писмо с подробности за това, как вашият продукт ще бъде от полза за клиентите на магазина. Посочете, че ще се свържете с купувача чрез телефон или имейл, за да проследите и отговорите на всички въпроси. Дайте времева рамка за проследяването, като например една до две седмици.
Продължете с купувача, за да създадете лично назначаване. Обадете се, за да потвърдите, че вашият комплект от продукти е получен и да поискате обратна връзка. Поискайте да се срещнете, ако офисът на купувача е местен. Изграждането на връзка с купувача е от съществено значение за успешните отношения с клиента на дребно.
Изгответе списък с ценни предложения и ползи, ако купувачът не е убеден в достойнствата на вашия продукт. Например, предлагайте временно намаление на цената или се откажете от изискването за минимална поръчка, ако купувачът е загрижен за инвестиране на много пари в нов продукт. Можете също така да предложите начален период на доставка на малките утвърдени търговци на дребно. Договорът за пратка поставя продукта ви в магазина, а магазинът ви плаща процент от продадените артикули. Това е привлекателно за търговците на дребно, тъй като елиминира риска, ако вашата стока не се продава.
Съвети
-
Наемете търговски представител на база комисионна, ако сте неудобни или неопитни с продажбата. Купете щанд на търговско изложение на едро, ако имате капитал. Изложенията са скъпи, но ще поставят продукта пред стотици купувачи, които търсят нов инвентар.
Внимание
Никога не се показвайте в офиса на купувача или малкия магазин на дребно без предупреждение. Купувачите са изключително заети и вероятно ще дадат на вашия продукт категорично отхвърляне.
