Ценообразуването на продуктите трябва да съответства на текущите нива на индустрията и категориите. Въпреки това, в зависимост от качеството, характеристиките и предимствата, и дори уникалното предложение за продажба, произведено чрез реклама, продуктът може да се цени на по-високия диапазон от цени на категориите.
Съществуват редица преобладаващи ценови стратегии, използвани в маркетинга. От продукт до продукт една или повече от тези ценови стратегии могат да влязат в действие през целия жизнен цикъл на продукта.
Цена Лидер
Продукт, който има демонстрирани ползи или атрибути спрямо други продукти в същата категория, може да се цени много над преобладаващите цени на цените. Прахът за пране за пране на прилив е такъв продукт в сегмента на перилния препарат. Liquid Tide може да струва почти 10 пъти повече от други продукти на марката, като Arm & Hammer или Gain за същото количество продукт. В продължение на десетилетия Tide прави многобройни подобрения на продуктите, а тежките разходи за реклама съобщават за превъзходството си над конкурентите и оправдават позицията си на лидер в ценообразуването.
Съответствие на цените
Съчетаването на конкурентна цена е тактика, използвана от търговците, за да отнесат въпроса за цената на масата. Тази тактика се използва от компания, която може да бъде по-силно конкурентна по отношение на други характеристики и ползи. Съпоставянето на цените поставя състезателя в защита. Бензиновата индустрия определя предимно цената, базирана на цената на суровия петрол. Въпреки това от блока до блока ще има ценови съвпадения и дори ценови войни сред местните конкуренти.
Подбиване на цените
Продуктът може да подбие цената с признаването, че е в трудно положение срещу силен конкурент и единственият начин да се конкурира е да загуби пари за цената, но да го натрупа на продадения обем. Това е известно като подбиване на цените. С тази стратегия обемът на продажбите на единица става по-скоро измерване на пазарния успех, отколкото на обема на продажбите в долари. Целта тук е да се компенсира загубата, реализирана от по-ниска цена, с ръст на продажбите на дялове от атрактивна цена, което създава по-голямо търсене и по този начин по-голям обем на долара.
Загубен лидер
Друга ценова стратегия е продажбата на продукт на толкова ниска цена, че компанията губи пари при всяка покупка. Тази стратегия обикновено е краткосрочна стратегия, която продуктът използва, за да създаде търсене за себе си или за друг продукт, продаван в същата продуктова категория. Производител на спредове за хляб може да оцени своя желе като загубен лидер и да начисли премия за своето фъстъчено масло. Възприемането на клиентите е, че и двата продукта имат добра цена, въпреки че може да е значително по-висока от цената на конкурентите.
Ценообразуване при затваряне и продажба
Тази ценова стратегия се прилага, когато целта е да се преместят единици на продукта, без оглед на цената. Това е техника, която често се използва от магазините, които се затварят или когато в магазина се очакват нови сезонни стоки, но настоящите запаси от стоки от миналия сезон не са били продадени.
