Имате ли нов иновативен продукт, който бихте искали да продавате на HSN или QVC канали за пазаруване вкъщи? Следвайте тези лесни стъпки, за да го прегледате и да започнете да печелите пари днес.
- Изберете вашия продукт. Уверете се, че това е нещо ново и иновативно, което решава проблем за масите, т.е. загуба на тегло, спестяване на време, спестяване на пространство и др. Не забравяйте, че вашата аудитория е предимно жена и говорите със средна Америка. Направете го нещо, което е доказано и трябва да има уникална съставка, кука или история.
- Тестване и патенти. Ако можете да патентовате вашия продукт, това е най-доброто нещо, което трябва да направите, но не винаги е необходимо. Следващата стъпка е бързото излизане на пазара, ако не е нещо, което може да бъде патентовано. Маркетингът е ключът към диференцирането на вашия продукт. Вие ще искате да направите дължимата грижа за всички тестове, които ще са необходими, преди да стигнете до отдела за осигуряване на качеството на търговските канали.
- Намерете говорител. Вземете вашето поле на видео. Уверете се, че говорителят е актуален и енергичен в камерата. Той или тя трябва да бъде изобретател или от региона на основната съставка или да има нещо непреодолимо, което води до историята на вашия продукт. Вземете вашето поле за камера; каналът за пазаруване ще поиска тестова лента.
- Намерете подходящия купувач или брокер. Можете да се обадите или да проучите онлайн, за да намерите правилния купувач за вашия продукт, или можете да потърсите брокер. Брокерите обикновено таксуват 10% от цената на едро на вашия продукт за канала и преговарят за всички условия и гаранция за качество, доставка и др. Така че, ако наистина искате помощта, това може да е добър начин. Трима брокери, които предлагам, са Volition USA ([email protected]), Livelink.tv и OmniReliant.com. Ако сте намерили правилния купувач, изпратете кратък имейл с прикачен файл. Вашата основна цел на електронната поща и последващо телефонно обаждане е да се срещнете лице в лице с вашия купувач.
- Вземете среща лице в лице с вашия купувач. След като срещнете, бъдете готови да изнесете продукта си на живо. Носете реквизит и демонстрирайте, че е на живо по модел или най-добре илюстриран. Например, ако вашият продукт съдържа кокосово масло и фрезия, не забравяйте да имате на ръка действителни цветя фрезия и кокосови орехи. Ако това е скин на кожата, покажете, че е поставен върху модел и незабавни ефекти върху кожата.Направете тесте (powerpoint), за да преминете през всичките уникални елементи на вашата "терена" и вашата история в ефир. Уверете се, че знаете цената и запомнете точките, за които каналите за пазаруване обикновено са около 55%, така че трябва да получите изключително ниска производствена цена, за да бъдете конкурентоспособни. Те ще искат възможно най-ниската цена и конфигурация, която не е достъпна някъде другаде.
- След като сте в ефир, следете продажбите си за минута, терена и отговора на аудиторията - съответно коригирайте презентацията си. Пригответе се за някои безсънни нощи около денонощните презентации и бъдете креативни. Търговията с канали за пазаруване не се различава от никой друг; това е вълнуващо, предизвикателно и в реално време. Щастлива продажба!
