Costco, третият по големина в Америка търговец на дребно, има годишни приходи, които засенчват тези на големите търговци на кутии като Target и Home Depot. Магазинът на склад има повече от 57 милиона потребители, което го прави популярен сред предприемачите, които искат да разширят експозицията на своя продукт и да увеличат продажбите си. Компанията предоставя на своите клиенти голямо разнообразие от стоки и редовно работи с нови доставчици, за да получи уникални продукти в магазините на Costco; въпреки това търговецът на дребно съхранява само книги, които са спечелили позиция в списъка с бестселъри.
Напиши си домашното
Арт Джаксън, вицепрезидент на общата администрация на Costco като издател, съобщи на продавачите на събитие в Сан Диего, че опознаването на веригата на склад е от решаващо значение за опитите им да поставят продуктите си в компанията. Той предложи да посети местните магазини, за да се запознае с голямото разнообразие от налични стоки и как те се показват. Бъдещите доставчици трябва да гарантират, че продуктът им се вписва, но не е идентичен или почти идентичен със стоката, която се извършва в момента.
Оценете своята готовност
Без изключение, продуктите, продавани от Costco, са длъжни да генерират минимални седмични продажби от $ 500 до $ 1000 във всеки магазин, където се поставя артикулът. Уверете се, че имате способността да произвеждате достатъчно продукти, за да посрещнете търсенето. Трябва също така да сте готови да предоставите всички лицензи, сертификати или разрешения, свързани с вашия продукт; например, ако правите сос за барбекю, ще трябва да покажете вашето разрешение за безопасност на храните и документация на отдела за обществено здраве. Освен това, знайте процента на общия си доход, който продуктът, който поставяте в Costco, би представлявал; компанията няма да сключи споразумение, което надхвърля 20% от приходите на партньорите.
Подгответе се за Road Show
Costco редовно тества потенциала на новите продукти, като пуска няколко продукта в местния склад за четири дни, за да определи тяхната популярност сред клиентите. Компанията решава дали да предприеме по-мащабно внедряване на продукт въз основа на успеха на пилотното предлагане. От вас ще се изисква да представите проверка на способността си да доставите достатъчно продукт, за да посрещнете очакваното потребителско търсене, преди да сключите договор с Costco.
Специални възможности
Costco работи с доставчици, които отразяват общностите, на които служат, и е въвела програма за разнообразие от доставчици. Фирми, притежавани от етнически малцинства и жени, имат право да участват, ако собствениците са граждани на САЩ и бизнесът е сертифициран от Съвета за развитие на доставчиците на национални малцинства, Националния съвет за предприемачество за жени или с подобна държавна агенция. Квалифицираните доставчици са поканени да кандидатстват за програмата за разнообразие чрез уебсайта на Costco.
