Бизнесът цени продуктите по много различни начини, но и правилното ценообразуване осигурява по-добри печалби и печалби за техните акционери. Има много различни инструменти и стратегии, които компаниите използват, за да разберат как да оценят цената на услугата. Две от стратегиите за ценови услуги включват ценообразуване на стойността на услугата и ценообразуване на цената на услугата. Разликите между двете са леки, но могат да доведат до огромни разлики в цената на продукта и получените печалби.
Стойност на услуга
Ценообразуването на стойността на услугата се основава на цената върху коефициента на полезност на предоставяната услуга. Трудната част за това е да се изясни полезността, която клиентът получава от предоставената услуга. Ценообразуването с тази стратегия е повече изкуство, отколкото наука. Един от начините да разберете полезността на услугата е да търсите ценообразуване от гледна точка на клиента и да виждате колко време те спестяват, като използвате услугите си. Опасността от това е, че ако има силна конкуренция, ценообразуването на продукт при стойност на услугата няма да работи, ако конкурентите продават услугите си на половината от разходите.
Цената на услугата
Ценообразуването на цената на услугата е ценообразуването на услугата въз основа на това колко струва компанията. Компаниите обикновено определят печалбите, които искат, на услугата и маркират услугата, така че получават печалбите, които искат. Това обаче може да не е най-добрата стратегия, защото клиентът не се интересува колко струва компанията да предостави услугата. Клиентът се грижи само за това колко стойност получава от услугата.
връзка
Двете различни ценови стратегии са напълно несвързани, защото се основават на две различни променливи. Понякога те могат да доведат до подобни цени, но по-често, отколкото не, те ще бъдат различни. Ценообразуването на цената на услугата е много по-лесно да се разбере, защото всичко, което една компания трябва да знае, е цената на услугата и маркировката, която те искат в услугата.
Съвети
Най-добре е да използвате комбинация от инструменти и стратегии за цената на вашия продукт. Трябва да видите средата, в която се намирате. Просто базирайки стратегията си върху една концепция, може да излезете от бизнеса. Ако сте в много конкурентна среда, може да няма смисъл да правите ценообразуване на стойност на услугата. Извършването на ценообразуване на цената на услугата няма смисъл в нито една среда, защото на никого няма значение каква е цената на вашата услуга.
