Системите за дистрибуция обхващат всички аспекти на получаването на вашия продукт към клиента. Системите за дистрибуция могат да бъдат толкова прости, колкото улични вендинг или като сложни и сложни като международни корабни мрежи. Те са от основно значение за успеха на компанията, защото са пряко свързани с поддържането на пари в тях и осигуряват последната връзка между създаването на продукт и предоставянето му на целевия пазар.
Директни продажби
Директните продажби включват прехвърляне на стоки между производител и купувач, без участието на посредници. Когато хлебарят ти продава хляб, той се занимава с директни продажби, като го предоставя без посредник. Директните продажби позволяват на квалифицираните и ангажирани производители да осигурят възможно най-добрата стойност за своите клиенти, тъй като по-голямата част от покупната цена отива в създаването на продукта, а не в продажбата му. Но директните продажби ограничават достъпа на компанията до продажбите, които той може да направи, лично или онлайн.
Продажби на едро
Продажбите на едро включват продажба на продукт на търговец или посредник, който го предоставя на клиентите. Дистрибуцията на едро позволява на производителя да достигне до повече клиенти, като делегира процеса на продажба на магазин или представител. Тази договореност също така позволява на производителя да се съсредоточи върху производството, а не върху маркетинга, което му позволява да бъде по-продуктивен. Но системите за дистрибуция на едро могат да навредят на продажбите на продукта, защото понякога най-добрият продавач за даден продукт е производителят, който го познава най-добре и е най-страстен.
Дистрибуторски продажби
Разпространяването на продукт чрез дистрибуторство включва предоставянето му на голям екип с множество сметки на едро и значителен географски обхват. Дистрибуторството може да отвори нови пазари за продукти, като ги направи широко достъпни. Но работата с дистрибуторите също значително намалява сумата, която производителят получава за своя продукт, защото трябва да бъде маркиран с поредица от посредници, преди да достигне до крайния потребител. Работните отношения с дистрибуторите са добра идея за производител, но не и за занаятчия.
Продукти срещу услуги
Друг начин за разпространение на предложенията на вашата компания е да се предлагат и доставят по-скоро услуги, отколкото стоки. Фирма, която произвежда пещи или може да продава оборудване на други фирми за инсталиране, или може да повиши стойността на това, което осигурява, като предоставя пълен пакет, включващ оборудване, монтаж, сервиз и поддръжка. Тази практика на маркетинг и разпространение на процес (отопление), а не продукт (пещ), изгражда взаимоотношенията с клиентите и дава възможност на фирмата ви да се разширява творчески.
