Сегментацията на пазара и целевият маркетинг са две стъпки в маркетинговия процес. Въпреки че и двете вървят ръка за ръка, между тях съществуват различни различия, тъй като сегментирането на пазара трябва да се осъществи преди да се определи целевият пазар.
процеси
Сегментирането на пазара се случва, когато дадена компания реши, че иска да идентифицира конкретен вид потребител, на който може да продава своя продукт или услуга. Целевият пазар се определя, след като компанията идентифицира кои потребители да продават.
функция
Според Принципите на маркетинга на Котлър и Армстронг, сегментирането на пазара се използва за изследване на целия пазар като цяло и след това поставя потребителите в отделни групи въз основа на общи характеристики. След това компанията решава коя група е най-добра и се концентрира върху продажбата им, което също се нарича целеви маркетинг.
Характеристика
Сегментацията на пазара може да се основава на променливи като поведение, демография (напр. Пол, възраст, образование и доход), географски и психографски характеристики, или такива, основани на начина на живот и личността.
Идентификация
Целевият пазар се идентифицира, когато едно предприятие оцени всички възможни пазарни сегменти и определи кой би бил най-подходящ и следователно печеливш.
позициониране
Маркетингът на продукт чрез реклама, известен също като позициониране, не може да бъде изпълнен правилно, преди да се осъществи сегментация на пазара и да се определи целеви пазар.
