Как да идентифицирате целевия пазар. Създаването на качествен продукт не е достатъчно, за да пренесете бизнеса си до върха на вашата индустрия. Трябва да идентифицирате целевия си пазар, независимо дали е конкретно географско местоположение или конкретна възрастова група, интересуващи се от вашите продукти. Когато идентифицирате целевия си пазар, минимизирате загубените средства и развивате клиентска база, която може да поддържа бизнеса ви за години напред.
Намерете подходящите клиенти за Вашия бизнес
Използвайте фокус групи, за да определите кои демографски групи и пазари намират продуктите ви привлекателни. Фокус групата е по същество интервю между член на вашата компания и между 6 и 12 средни потребители за качеството на вашите продукти и услуги. Прегледайте типичните въпроси и дейности на фокус групите в сайтове като Free Management Library (виж по-долу ресурси).
Пътувайте до конкурентни магазини и предприятия, за да направите някои предварителни пазарни проучвания. Трябва да наблюдавате специфично видовете продукти, които потребителите се интересуват. Тази евтина форма на пазарно проучване ви помага да определите къде се срещат маркетинговите усилия и демографските групи в реалния живот.
Насочете първоначалните си маркетингови усилия към различни потребители чрез използването на партизански маркетинг. Пазарните усилия на партизаните включват улични екипи, които повишават осведомеността за конкретен бизнес и импровизирани събития в обществени зони, включващи вашите продукти. Можете да определите кои пазари намират вашата реклама най-привлекателна, докато развивате нови пазари чрез този иновативен маркетингов инструмент.
Изпращайте онлайн проучвания на минали клиенти, за да прецените тяхното удовлетворение от услугата. Трябва да включите допълнителни демографски въпроси като възраст, ниво на доходите и професия, за да получите представа кои пазари са най-успешни.
Говорете с приятели, семейство и колеги в различни демографски групи за вашите продукти. Това неформално проучване на пазара трябва да доведе до открито обсъждане на причините за неуспеха на Вашия продукт на определени пазари, докато идентифицирате групи, които не са достигнати от Вашата реклама.
Оценете и определете как вашият продукт ще расте с вашите целеви пазари и демографски групи през следващите няколко години. Трябва да обсъдите дали вашият продукт е приложим за различни възрастови групи. Резултатът от тази дискусия трябва да бъде решение за това дали вашият продукт трябва да бъде разширен, за да помогне на повече потребители или да се стесни, за да осигурят нови потребители на определен пазар.
Съвети
-
Останете гъвкави в подхода си към насочване на идеалния пазар на вашата компания. Потребителите често се поставят в общи категории като възраст, пол и ниво на доходите, но хората попадат в много по-тесни области. Вие трябва да преследвате пазарна ниша и продажби, за да култивирате лоялност от клиенти, които са пренебрегнати от други компании.
