За компаниите е трудно да се опитат да бъдат всички неща за всички хора. В много случаи по-добрият подход, особено за по-малките предприятия, е да се опитат да се разграничат от конкурентите си, като извадят ниша на пазара. Може би най-добрият начин да постигнете това е чрез разработване на целеви пазар и фокусиране върху намирането на начини за постигането му ефективно.
Идентификация
Целевият пазар е група потребители или други предприятия, на които компанията насочва маркетинговите си усилия. Членовете на целевия пазар проявяват някои сходни характеристики, като възраст, пол, географско местоположение или навици на закупуване, които ги правят по-склонни да купуват продукти или услуги на компанията. Компаниите често използват някаква форма на пазарно проучване, за да идентифицират своя целеви пазар и да определят най-ефективните методи за достигане до него.
реклама
Един от най-разпространените методи за достигане до целевия пазар е чрез използването на реклама, която привлича вниманието на определени групи хора. Някои видове реклама са по-податливи на целевия маркетинг от други. Например, рекламата във вестници може да позволи на компаниите да достигнат до широка група от хора в общността, но не е непременно насочена към някоя група. От друга страна, рекламирането на радиостанция, която предлага определен формат, позволява на компаниите да се насочат към по-фокусирана група, като тези, които могат да харесват християнска музика или спортни програми.
Директна поща
Компаниите могат да купуват пощенски списъци, които включват имена и адреси на хора със сходни характеристики, работещи в определена професия или закупили подобни продукти с тези, продавани от компанията. Тогава компанията може да подготви рекламни устройства като продажбени писма или специални оферти и да ги изпрати по пощата на тези перспективи. Този метод елиминира загубата на пари, която може да е резултат от провеждането на по-масово масово изпращане.
Онлайн маркетинг
Бързият растеж на интернет също предоставя на компаниите повече възможности за целеви маркетинг. С пускането на реклами на други уебсайтове, които също се харесват на целевия пазар или използват устройства като Google Adsense, за да свършат голяма част от работата за тях, компаниите имат възможност да достигнат до перспективите по целия свят по всяко време на денонощието. След това перспективите могат да следват линк към уебсайта на компанията за допълнителна информация или да направят покупка.
