За разлика от традиционните търгове, участниците на обратен търг поставят по-ниски и по-ниски оферти, докато спечели най-ниската цена. Те се използват широко в света на B2B за намаляване на разходите и източниците на услуги или продукти на възможно най-ниска цена от участващите доставчици. Обратните търгове имат както предимства, така и недостатъци за доставчиците и за купувачите.
Професионалисти за купувачите
Обратният аукцион осигурява на купувачите решение с най-конкурентни цени за техните нужди, като поставят доставчици един срещу друг, като предлагат офертата на най-ниската цена. Той също така опростява процеса на възлагане на обществени поръчки и намалява необходимостта от изпращане на различно искане за предложение до всеки потенциален доставчик. Обратните търгове също спестяват време в процеса на възлагане на обществени поръчки.
Против за купувачите
Основният проблем с обратния търг е, че той се основава единствено на цената. Освен ако искането за предложение е много ясно конструирано и конкретно, купувачът може да установи, че най-ниската оферта не е тази с най-високо качество или не предлага всички очаквани характеристики. Разходите за извършване на надлежна проверка на спечелилата оферта и управлението на проекта могат да надхвърлят спестяванията.
Плюсове за доставчици
Обратните търгове обикновено са отворени, което позволява на предприемачите и малкия бизнес да се конкурират, за да доставят на фирмите, които обикновено ги пренебрегват, и да имат достъп до същите тръжни процеси като по-утвърдени или по-големи фирми. Една успешна оферта може да доведе до по-голям бизнес по отношение на същия купувач.
Против за доставчици
Производителите, които имат намерение да спечелят обратния търг, са изложени на риск да поставят оферта, която е твърде ниска за техния бизнес. Агресивните практики на по-ниско наддаване могат да доведат до спечелване на проект, който не може да бъде завършен за този бюджет, да подкопае връзката с клиента и потенциално да навреди на всеки шанс за повторно участие в този вид търг.
заключение
Обратните търгове са много ефективен начин за оптимизиране на процеса на възлагане на обществени поръчки и неговото отваряне към нови предприятия, но те могат да доведат до проблеми, когато предпазните мерки не се въведат предварително. Конкуренцията за най-ниската цена може да накара някои доставчици да намалят правилата, за да увеличат максимално ползата или дори да ги изпратят от бизнеса, когато проектът се окаже загуба. На свой ред това ще се отрази негативно на купувача.
