Обратният търг е процес, при който продавачите предлагат да продават своите стоки и услуги. Участникът на търг на търг е продавачът, за разлика от традиционния търг, където купувачът е участник в търга. Например, една компания може да подаде искане за наемане на счетоводна фирма за специален проект. Оферентът, който предлага да попълни искането на най-ниската цена или най-добрите условия, обикновено печели обратния търг, въпреки че други фактори могат да влязат в действие. Когато се провежда в интернет, процесът се нарича "електронно наддаване" или "електронно възлагане на поръчки". Обратните търгове могат да бъдат ефективни, но само когато има достатъчно конкуренция.
Купувачи съхраняват ресурси
В обичайния процес на заявка за предложения продавачите често правят оферти, като използват свои собствени формати и стилове. За сравнение, в интернет търгове за обратни продажби, продавачите наддават чрез попълване на стандартизирани формуляри и диаграми, определени от търг сайта заедно с купувача. Купувачите спестяват време и пари чрез обратни търгове, защото всички оферти пристигат в същия формат, което опростява сравнението. Купувачът може лесно да елиминира определени оферти, които не отговарят на крайните срокове или ценовите изисквания. В допълнение, купувачът има гъвкавост да изключи ниска цена, която не отговаря на стандартите за качество, определени от купувача. Софтуерът за електронни обществени поръчки позволява на купувачите и продавачите да комуникират и усъвършенстват детайлите на офертата.
Риск от лоши характеристики
Недостатък на купувача е необходимостта да се напишат подробни спецификации за продуктите или услугите, които желае да купи. Крайният срок на обратния търг натоварва необходимостта от създаване на пълни спецификации. Това се различава от другите методи, които обикновено включват повторен процес, при който спецификациите се договарят, коригират и усъвършенстват за определен период от време. Неразбирателствата, произтичащи от неточни или непълни спецификации на обратния аукцион, могат да доведат до избор на погрешен купувач. В зависимост от това как се сключват договорите, това може да бъде огромна, скъпа караница, която да се оправи. В някои случаи купувачът може да трябва да влезе в нов обратен търг след фиксиране на спецификацията.
Достъп за продавачите
Обратните търгове, особено тези в интернет, имат предимството да позволяват на участници от цял свят да се конкурират за бизнес. Това увеличава достъпа на продавача до чужди пазари. Също така позволява на по-малките предприятия да се конкурират на равни начала с големите играчи. Като се концентрират върху квалифицирани купувачи, продавачите на обратните търгове могат да елиминират разточителните маркетинг и продажби на клиенти, които едва ли ще купуват. Всъщност компаниите, които работят основно чрез обратни търгове, биха могли да функционират с минимален персонал за продажби.
Тръгни към дъното
Точно както при редовните търгове, обратният търг оказва натиск върху кандидата да надмине конкуренцията. Това може да означава добавяне на допълнителни услуги или намаляване на толкова ниски цени, че да елиминира печалбите. Ако продавачът многократно раздаде магазина на обратни търгове, той няма да остане в бизнеса много дълго.
Конкуренцията е ключова
Обратните търгове работят само когато има реална конкуренция. Ако кандидатстват само един или двама продавачи, купувачът може да приеме условия, които водят до по-високи, а не по-ниски цени. Конкуренцията също така дава възможност на продавачите да намерят различни начини да се конкурират извън цената, като по този начин предоставят повече възможности на купувачите. Твърде голямото съревнование обаче може да накара купувачите да направят нереалистични оферти, които подценяват окончателния законопроект. Купувачите се възползват от разбирането на всички отпечатъци, приложени към всяка оферта, така че да избегнат изненади след възлагането на договора.
