Как да създадете конкурси за продажби, които работят. Ако вашият екип по продажбите се нуждае от поощрение, тогава може да помогне добре планираният конкурс за продажби. Създаването на ефективни конкурси за продажби, които са ефективни, може да изисква допълнително планиране, но те могат бързо да подобрят крайния резултат.
Решете броя на конкурса за продажби, който ще провеждате всяка година. Ако провеждате големи състезания, които изискват много усилия, запазете номера по-малък. Малки месечни състезания също са възможност. Този вид продължаващо състезание дава на служителите нещо, което очаква с нетърпение всеки месец.
Очертайте защо сте в конкурса. Можете да използвате състезания, за да развиете групов дух, да разпознаете добри изпълнители, да подобрите имиджа на служителите си, да поставите стандарти за изпълнение, да повишите морала, да осигурите етап за обучение или просто да се забавлявате.
Използвайте цели за проектиране на конкурса. Може би искате да получите нови клиенти, да увеличите размера на поръчката, да излезете от срив, да се насочите към конкретни пазари, да въведете и популяризирате конкретни продукти, да подобрите продажбите, да се повтаряте, да продавате допълнителни продукти или да продавате повече продукти на клиент и да подобрите отношенията с клиентите. Трябва да използвате не повече от две или три цели на конкурс.
Определете дали състезанието има стойност. Конкурс за продажби трябва да увеличи продажбите и да генерира повече печалба. Човекът, който продава, трябва да се възползва от допълнителни доходи, обезщетения или обучение. Компанията трябва да се възползва от подобрената печалба на компанията чрез работа в екип или промоция на продукти.
Разберете какво иска вашият екип. Пари, платени пътувания, подаръци, подаръчни карти или специални привилегии са всички възможности. Получаването на почивен ден с плащане може да бъде върховен подарък.
Очертайте правилата, като ги запазите честни и прости. Съхранявайте продължителността по-малко от 4 седмици. Насърчавайте конкурса силно и редовно актуализирайте персонала си. Не променяйте правилата по средата.
Следваме. Не започвайте конкурса и го пуснете. Покажете резултатите и наградете всички награди. Отпадането на конкурса след неговото започване или неуспехът на наградите ще навреди на морала. Дръжте го забавно. Използвайте луди промоции и глупави идеи, които оживяват офиса.
