Хиляди круизи. Милиони пътници. Милиарди долари. Как да си вземеш парчето от круизния пай? През 2012 г. индустрията на круизните линии генерира повече от 42 млрд. Долара за икономиката на САЩ, според Международната асоциация на круизните линии. Да станете продавач на круизни пакети вкъщи е потенциално печелившо начинание.
Разработете бизнес модел за вашите домашни круизни операции. Хиляди фирми продават круизи, от туристически агенти на магазин до гигантски туристически сайтове като Orbitz и Travelocity. За да се конкурирате с бъркотията на круизните фирми на пазара, ще трябва да ги разграничите. Това означава намиране на ниша, позволяваща на Вашия маркетинг да се насочи към определена демографска група. Бихте могли да се специализирате в Аляска "Вътрешният проход" или в Азиатско-тихоокеанските острови. Можете да продавате семейни събития или круизни пакети за меден месец.
Изгответе бизнес план. Това е мястото, където бизнесът на повечето хора се проваля, защото всъщност писането на бизнес план е трудна перспектива. Но поставянето на химикал на хартия и изясняването на вашия бизнес ще ви помогнат да останете в курса, когато отплавате на вашия домашен круизен бизнес. Бизнес планът не трябва да бъде 20 страници, определящ всеки аспект на вашия бизнес. Но той трябва да създава цели, да разработва маркетингова стратегия, да изследва конкурентни компании и да идентифицира финансовата осъществимост на вашия бизнес.
Обучете се в бизнеса с туристически агенти. Налице са множество възможности за придобиване на теоретичен и практически опит в управлението на туристическа агенция, включително обучение, трудов опит или независими изследвания. Международните асоциации на круизните линии предоставят сертификати - чрез онлайн и лични семинари - като акредитиран круизен съветник. Работата, може би като секретарка или стажант, за туристическа агенция ще ви даде опит. Но провеждането на собствени изследвания - книги и уебсайтове - е достатъчно, за да можете да започнете да работите в дома си.
Присъединете се към агенция за хостинг, особено специализирана в круизи като Cruises Inc. или Cruise One. Хостинг агенциите осигуряват обучение, уебсайтове, достъп до потенциални клиенти, застраховки (в някои случаи) и други бизнес услуги в замяна на такса за записване и процент от комисионите, които печелите от продажбите. А хостинг агенция осигурява най-бързият и най-лесният начин да започнете вашата домашна агенция за круизи.
Присъединете се към асоциации на туристически агенти като Международната асоциация за круизни линии и Националната асоциация на туристическите агенти.Да бъдеш член на асоциацията ще ти даде пълномощията, които клиентите търсят, когато резервира круизи, и мрежа от ресурси.
Продава круизи. Това е най-важната стъпка по очевидни причини. Но ако сте преминали успешно предишните стъпки, знаете кои са вашите клиенти и това е половината от битката. Сега насочете Вашия маркетинг и реклама към потенциални клиенти. Това може да включва списание и он-лайн реклама, студени разговори, мрежи и развиване на бизнес отношения с други продавачи или пътувания.
Изградете марка. Брандингът е процес на създаване на изображение, което искате да изобразите на клиентите си. Ако сте специализирани в Аляска круизи за възрастни, които бихте искали вашата марка да включи здраве и безопасност, социални дейности за възрастни и спокойно бряг екскурзии. Марките се създават с вашите маркетингови материали: брошури, логотипи, дизайн на уебсайт и цялото писмено съдържание.
Съвети
-
Изградете присъствие за бизнеса си в сайтове за социални медии като Facebook, Twitter и Google+. Използвайте тези сайтове за изграждане на общност за вашите клиенти и за пускане на пазара на вашите круиз пакети и услуги.
Свържете се с хотели близо до терминали за круизи за предоставяне на стаи с отстъпка за вашите клиенти.
