Като бизнесмен, трябва да зададете цени за предлаганите от вас стоки и услуги. Също така трябва да анализирате цените и разходите, за да сте сигурни, че ценообразуването ви е достатъчно, за да постигнете печалба, но не толкова висока, че ще загубите продажби на конкурентите. Марк и марж са различни, но тясно свързани мерки, които ви помагат да изпълните тези задачи.
Цена на стоки
Преди да можете да изчислите маркиране или марж, трябва да изчислите цената на стоките (или услугите). Разходите за стоките са преките разходи за предоставяне на продукт или услуга и не включват непреки разходи като наем или административни разходи. За търговията на дребно определянето на цената на стоките обикновено е лесно. Цената на стоката е просто цената, която сте платили на доставчика си за продукта плюс добавка за загуба или счупване. От друга страна, цената на един продукт за производствен проблем може да бъде сложен. Трябва да включите разходите за суровини, разваляне и производствен труд.
Markup
Маркирането е процент от цената на стока, която се добавя към цената на стоката, за да се определи цена. Например, ако даден артикул струва 15 долара, а надбавката е 80 процента, бихте добавили 80 процента от $ 15 - или $ 12 - до цената от 15 долара за цена от $ 27. Много фирми използват формули за маркиране. Това опростява рутинното ценообразуване и помага за поддържането на последователна ценова политика.
марж
Маржа - понякога наричана брутна маржа или брутната печалба - е процентът на цената на продукта, който остава след изваждането на цената на стоките. С други думи, това е съотношението на цената, която може да покрие режийните и осигурява печалба. За да изчислите маржа, извадете цената на артикула от цената му и разделете резултата по цената. Ако цената е $ 27 и цената на продукта е $ 15, имате ($ 27 - $ 15) / $ 27, което е равно на 0.444. Умножете по 100, за да конвертирате в маржин процент от 44,4%.
Реализации
Понякога може да искате да конвертирате маркиране в марж или обратно. За да конвертирате маркиране в марж, първо посочете стойността на стоката като 100% и добавете процент на маркиране. Разделете процента на маркиране с тази цифра, за да се превърне в процент на маржин. Например, ако надценката е 80%, имате 80% / (100% + 80%), което е равно на 0.44. Умножете по 100, за да достигнете 44,4% марж. За да конвертирате маржа в надценка, разделете процента на маржа с 100% минус процента на маржа и след това умножете по 100. Така, ако процентът на маржа е 44,4%, имате 44,4% / (100% - 44,4%) пъти 100, които е равен на 80%.
