През 2018 г. американските магазини продаваха слънчеви очила на стойност над 2 млрд. Долара - и пазарът се разширява. Слънчевите очила някога са били луксозна стока, купена за стотици долари от горната кора. Днес това не е така. Изобилие от търговци на дребно с бързи модни тенденции се занимават с модерни очила на бюджета. Нека бъдем истински: никога не е неподходящо да предпазите очите си от опасни UV лъчи. Слънчеви очила бизнес може да бъде доходен и творчески, особено ако имате страст към модата. Първи стъпки е толкова просто, колкото да правите някои изследвания и да се рекламирате онлайн.
Проучване на пазара
Когато стартирате стартиращ бизнес, поддържайте го просто. Намерете ключовите си демографски данни и наистина мислете за това какво ще носят. Това изисква малко изследвания, които можете да направите онлайн. Разгледайте подобни марки и вижте какво предлагат.
Ако продавате на модерни тийнейджъри, предпочитате по-широка гама евтини слънчеви очила, които може да ви подхождат най-добре. Ако продавате на активни възрастни мъже, функционалността може да надмогне текущите тенденции.
Вземи си доставката
След като откриете своя демографски профил, имате нужда от действителен продукт, така че е време да се намери търговец на едро или производител. Можете да изберете да работите с местни дизайнери, ако предпочитате да носите луксозни продукти. В противен случай може да искате да отведете бизнеса си до чужд търговец на едро като Alibaba, най-големият пазар на едро в интернет.
Слънчевите очила са сравнително евтини на цени на едро и можете да ги маркирате, за да направите доста печалба. Ако създавате свои собствени проекти, които да бъдат произведени от производител, ще имате нужда от повече капитал. Някои марки избират да съберат средства за услуги като Kickstarter, уебсайт, който помага на собствениците на предприятия да набират капитал директно от потребителите, вместо да финансират самия проект или да се обръщат към инвеститорите.
Решете дали ще произвеждате собствени слънчеви очила или ще ги купувате от доставчик. Първият вариант ще включва по-високи разходи, тъй като трябва да инвестирате в оборудване и да наемете вътрешен екип. Създайте различни дизайни с вашата целева аудитория. Обмислете и последните тенденции. Консултирайте се с моден дизайнер и офталмолог, за да сте сигурни, че вашите продукти са стилни и функционални.
Фактор в цената на материалите и аксесоарите. Покритието, ацетатите и другите материали от висок клас ще струват по-скъпо, но продължават по-дълго и изглеждат по-добре. Пластмасата е евтина, но има кратък живот и може лесно да се счупи. В зависимост от вашия бюджет, можете да произвеждате слънчеви очила на място или да работите с частен производител.
Създайте своя визия за марката
Вашите клиенти не купуват само слънчеви очила; купуват определено чувство. Образът на вашата марка създава това чувство. За да постигнете лоялност към марката, вашата марка трябва да бъде изключително силна.
Помислете за вида на начина на живот, който искате да популяризирате, независимо дали това е на приключенски backpacker или 20-нещо в търговския център, след това се придържайте към него. Наемете графичен дизайнер, за да измислите солидно лого и да го поставите на всеки акаунт на социалните медии, който имате.
Стартирайте онлайн магазина си
Трябва да продадете слънчевите си очила някъде, а онлайн магазинът ще има най-малки разходи за стартиране. Нека не забравяме, че онлайн търговците на дребно са като цяло смазващи магазини за тухли и хоросан.
За да получите онлайн магазин, използвайте потребителска услуга за електронна търговия и уеб дизайн, като Shopify или Squarespace. Ако искате да тествате водите преди да стартирате собствен уебсайт, създайте магазин на онлайн пазар като Etsy или eBay, който е бил използван за стартиране на мултинационалната марка, Nasty Gal.
Като правило, изображенията на продуктите са всичко. Уверете се, че вашите са с високо качество. Видеоклиповете по принцип въздействат на клиентите повече, отколкото на неподвижно изображение, така че може да искате да включите видеоклипове заедно с описанията на продуктите си. Модните фирми като ASOS са намерили огромен успех, използвайки този метод.
Пазар, пазар, пазар
Социални сайтове за пазаруване, като Kaboodle и Polyvore, са чудесно допълнение към маркетинговия план за слънчеви очила, а маркетингът на influencer е доста сигурен за онлайн модата. Дали „Новата мода” дори щеше да е нещо, ако не платиха силно следените Instagram-ове, за да си представят дънките?
Помислете за отделяне на част от маркетинговия си бюджет за влияещите. Ако сте видели най-готините сайтове на модата, средният потребител със сигурност ще го последва.
Също така се уверете, че имате високо активни и съвместни социални медийни канали. Искате клиентите ви да се чувстват ценени и да изградят култура около вашата марка, така че да пресъздадете своите образи и да се уверите, че ви дават много викави.
