Продуктовото позициониране е маркетингова стратегия, която помага да се постави продуктът в съзнанието на потребителите. Позиционирането обикновено изисква да се създадат различия между вашите продукти или услуги и предложенията на вашите конкуренти, но могат да бъдат разширени до вашите собствени продукти, ако се продават под различни марки. Успешните стратегии за позициониране на продуктите спомагат за увеличаване на пазарното господство и увеличаване на продажбите и печалбите за вашата компания.
Стратегия за първа инициатива
Позиционирайте продукта си, като бъдете първи на пазара. Стратегията за първи път ви позволява бързо да спечелите пазарен дял. Обикновено клиентите разглеждат първия продукт на пазара като лидер. След като се позиционирате като пазарен лидер, трябва да предоставите качествен продукт, който поддържа състоянието ви на пазара. Ако сте първи на пазара, но вашият продукт получава репутация за лошо качество, рискувате да намалите имиджа на марката, което може да има дългосрочно отрицателно въздействие върху продажбите за всички продукти, които предлагате.
Помислете за стратегията за позициониране при първа инициатива, ако тя помага за изграждането на положителен имидж на компанията или за достъп до ограничени ресурси или канали за разпространение. Например, ако имате нужда от суровина, която е в недостиг, за да произведете новия си продукт, можете да сключите договорите с материалите, преди вашите конкуренти да знаят, че се нуждаят от материала. Можете също така да обмислите стратегия за първоначална дейност, ако клиентите са лоялни или се придържат към първата си покупка и има вградени бариери за промени като договори или изисквания за инсталиране.
Стратегия за няколко марки
Стратегията за мулти-брандинг може да ви помогне да създадете пазарно позициониране на подобни продукти. За стратегията на няколко марки, вие създавате множество продукти, които продавате под различни търговски марки. Всъщност вие създавате собствена конкуренция със собствените си продукти и не позволявате на конкурентите лесно да навлязат на пазара. Можете да разграничите продуктите от цените, характеристиките или разликите в качеството. Тази стратегия за позициониране може да ви позволи да доминирате на пазара, като предлагате опции за клиентите на всяка цена и изисквания за функционалност, като същевременно получавате икономии от мащаба за вашия бизнес.
Помислете дали да не използвате стратегия за няколко марки, ако съществуват ниски бариери за навлизане на вашия пазар или ако клиентите обичат да експериментират с различни продукти или функции. Тази стратегия работи най-добре за продукт, който се купува често. Например, една стратегия с няколко марки може да се използва за нова линия продукти за грижа за косата на базата на естествени земни минерали. Бихте могли да въведете висококачествения, силно продаван продукт под луксозна марка и да въведете евтина опция под марка, която едва се продава. Маркетинговите усилия, които полагате за висококачествения продукт, ще се превърнат в покупки за двата продукта. Като предлагате висококачествен и евтин продукт, оставяте малко място на конкурентите да намерят пазарна ниша, за да въведат трети продукт.
Стратегия за демографията
Позиционирайте продуктите си, като насочите продуктите си към различни демографски групи от конкурентите си. Можете да разграничите въз основа на възрастта, дохода, образованието, пола, статута на собствеността на дома или друго демографско разграничение. Например, ако вашият конкурент предлага генеричен дезодорант, помислете за позициониране на дезодоранта като дезодорант за жените. Подкрепете стратегията си за позициониране чрез рекламиране и опаковане. Помислете дали да не използвате стратегия за демографско позициониране, ако въвеждате своя продукт, след като лидерството на пазара е било установено, или ако една пазарна ниша може да управлява премиална цена.
