В Snuggie стартира през 2008 г. като одеяло с ръкави, маркетинг чрез директна реакция телевизионни реклами с над най-горната терена, която удари зрителите или като комични или смешно. Продуктите на Allstar се смееха чак до банката, когато Snuggie се превърна в вирусен и траен хит, който продаваше милиони. За да стане следващото голямо нещо, новият продукт се нуждае от интелигентна, обоснована основа, която може да помогне за изграждането на търсенето на нейните присъщи предимства и ползи.
Изпълнете истинска нужда
Независимо дали вашият продукт идва от вътрешни идеи сред персонала на съществуваща компания или отразява външните изисквания на потребителския пазар, той трябва да реши проблем, който е лесно да се формулира по начин, който има смисъл за лицето, което действително е изправено пред този проблем. Вместо да принуждават маркетинговия подход да подкрепя нужда, която наистина не съществува, успешните предприемачи и компании идентифицират и създават продукти, от които хората се нуждаят. Попитайте представителните потребители дали ще купят това, което продавате, и усъвършенствайте продукта си, докато не изпълни празнотата в спектъра от предложения.
Разберете конкурса
Не можете да се противопоставите на конкуренцията, освен ако не разберете как продуктът ви може да го надмине. За тази цел, разработете уникалното предложение за продажба, което капсулира това, което отличава вашия продукт от реалната или възприемана конкуренция. Валидирайте цената си срещу пазара: Опитвате ли се да сигнализирате "евтино" или "добро"? Измерете твърденията си за функционалност срещу демонстрираните причини, че вашият продукт трябва да обжалва основните компоненти. Решете как да предадете своите предимства по начин, който резонира с хората, които трябва да се нуждаят от това, което продавате.
Създайте насочена кампания
Изградете своя маркетингов и рекламен подход, така че той да представи това, което знаете за вашия продукт и неговия пазар, насочвайки тези съобщения директно към хората, които представляват вашите цели. За да създадете план, който въплъщава най-добрия подход, не разглеждайте маркетинговата кампания като последваща мисъл или отлагайте нейното развитие до последната минута, когато достигнете до ръба на стартирането на вашия продукт. Помислете за маркетинговите усилия като част от процеса на разработване на продукта и започнете рано. Освен готовността, която този подход предлага, той също ви помага да насочвате аспекти от фазата на развитие, за да съответствате на това, което пазарът ще подкрепи.
Тествайте маркетинговия си подход
Независимо дали използвате малки фокус групи, за да съберете информация за вашия продукт и планираните маркетингови съобщения или да изпробвате мащабен тест, потвърдете своя подход, за да се уверите, че е свързан с вашите потребителски перспективи. Може да откриете, че това, което сте планирали да кажете, не звучи вярно или че начинът, по който сте проектирали съобщенията, води до погрешно тълкуване, което създава объркване и намалява неговото въздействие. След като сте уверени, че вашият маркетинг изпраща точните сигнали на правилните хора чрез медийни канали с доказани способности да достигнат до тях, вие сте на път да дадете на новия си продукт успешен дебют.
