Разработването на вашата идея за нов продукт или услуга вероятно е отнемало време, изтръпване от сърце и изтощение. Сега идва задачата да продаде идеята на хората, които имат пари, за да я превърнат от концепция в продукт или услуга, които могат да бъдат продадени на общия пазар. Тъй като много компании са постоянно бомбардирани с нови идеи и предложения, наистина трябва да направите вашите изпъкнали от тълпата със солидна презентация. Ето няколко съвета, за да направите идеята си за представяне.
Направете проучване на компанията, която искате да представите, преди да се опитате да се свържете. Разберете какви са инициативите и целите, които компанията има, които биха могли да се отнасят до вашата идея.
Свържете се с маркетинговия отдел или групата за разработване на продукти в компанията. Вие ще говорите с поредица от вратари, обикновено рецепционисти и административни сътрудници, преди да стигнете до главната точка за контакт. Опишете вашата цел и идея като цяло, но дайте достатъчно подробности, за да предизвикате интерес. Характеристиките, които описвате, трябва да имат пряка връзка с нуждите и мотивацията на компанията.
Подгответе кратка презентация на PowerPoint за вашата среща. Придържайте се към около пет или шест кратки слайда, описващи вашата идея. PowerPoint е допълнителен инструмент, а не фокусна точка - вашата работа е да попълните празните места за хората на срещата с описателни, ясни обяснения на вашата идея. Също така, проектирайте прототип или демонстрация на вашата идея. Хората са визуални същества. Уведомяването на представителите на компанията за вашата идея няма да премине, както и да ги покаже с професионално проектирани, илюстративни, колоритни примери на вашата идея.
Прекъснете презентацията си в основни сегменти, които лесно се следват. Дайте преглед на всеки раздел и след това отидете в подробности. Избягвайте да говорите прекалено много - лесно бихте могли да кажете нещо погрешно и в крайна сметка да се разговаряте. Разширявайте само точките си, ако ви зададат конкретни въпроси относно вашата идея.
Когато в срещата представяте идеята си, оставайте на място, когато говорите. Поддържайте зрителния си контакт с аудиторията си между погледите на вашата визуална презентация. Трябва да се представяте като осведомени и уверени.
Съсредоточете се върху най-висшия ръководител във вашата аудитория, но не пренебрегвайте другите участници. Отиди до точката. В зависимост от настроението на вашата аудитория, коригирайте стила на презентация: по-оптимистичен за развълнуваната тълпа, по-спокойна за спокойна и спокойна тълпа. Усмихнете се и винаги изглеждайте положително, когато представяте идеята си.
Завършете презентацията си с положителна бележка. Това биха могли да бъдат възможности за бъдещето, обещаващи научни данни, които сте събрали, или дори само препратка към неотдавнашни положителни новини за компанията, която показва, че сте правили вашите изследвания.
Съвети
-
Ако не сте добър в презентациите, или предайте задължението на партньора си, или наемете някой, който да дойде с вас на срещата, за да проведете основната част от презентацията, като изясните точки и отговорите на всякакви въпроси от вашата аудитория. Полирайте идеята си до съвършенство. Това означава, че ако все още имате няколко пречки в нова компютърна програма, която сте разработили, отделете време да ги изгладите. Тествайте, тествайте и след това отново тествайте идеята си, преди да влезете във всяка презентация. Ако вашата идея е нов продукт или услуга, да я патентовате или да носите името на продукта с търговска марка, ако то е централно за концепцията. Подгответе малка папка с информация за вашата идея за всеки участник в срещата.
