Търговията на дребно е практиката на придобиване на акции, които ще генерират продажби и ще ги покажат привлекателно, за да позволят на клиентите лесно да намерят и да пазаруват покупки. Мениджърите и търговските сътрудници преглеждат миналите тенденции и обсъждат настоящите модни тенденции и пазарните условия, за да направят прогнози за продажбите за конкретни позиции. Мениджърите на магазините за дрехи близо до плажове например поръчват мъжки плувки в различни дължини на краката и къси панталони за жените да носят върху дъното на бикини въз основа на такива прогнози.
Направете прогнози за продажбите за конкретни позиции, вместо за общите категории елементи. Погледнете тенденциите в продажбите за къси панталони, ежедневни къси панталони, къси панталони, къси панталони и всички видове мъжки и дамски къси панталони, за да решите какви видове да се запасите за даден сезон. Просто гледането на продажбите за мъжки или дамски къси панталони като цяло не успява да отговори на специфичните елементи, които ще се продават този сезон.
Използвайте витрината и витрините, за да привлечете целевата си клиентела. Поставете плакати и манекени в облеклото отпред, които определят вашата стока. Осветете предните прозорци с привлекателен блясък от централния пътека или тротоара. Позволете на различни служители често да променят магазина, за да създадат нова перспектива и постоянно да привличат нови клиенти.
Поставете стоката стратегически в целия магазин. Използвайте предната и централната локация за най-продаваните от вас продукти, за да сте сигурни, че мнозинството от клиентите ще открият този запас веднага. Поставете съответните аксесоари близо до предметите, които са придружени, като например връзки около ризи и чорапи близо до обувките. Поставете добавки и импулсни артикули в близост до мястото за продажба на търговците, за да правят предложения за бърза продажба.
Осветете подходящо магазина за целевия пазар. Поставете прожектори на най-продаваните продукти във всеки магазин. Използвайте енергийно осветление с цветове и мигащи или движещи се светлини в магазин, продаващ ежедневно облекло за млади купувачи, за да създадете вълнение за запаса. Направете осветлението достатъчно светло за зрели клиенти без силни цветове или мигащи светлини в магазин, който продава дрехи и обувки.
Пускайте музика, която обслужва вашия пазар. Използвайте поп-музика за по-младото поколение и поп-музика, специфична за поколението или елегантна класическа музика за други пазари за възрастни.
Дайте на магазина привлекателен аромат като част от вашата схема за търговия на дребно. Използвайте почистващ препарат с цитрусови съставки или напръскайте нежен аромат. Светли ароматизирани свещи по рафтовете безопасно извън обсега на клиенти и далеч от запалими продукти. Избягвайте тежки миризми като тамян или парфюми, които могат да отблъснат някои клиенти.
