Всяка година хиляди фирми затварят вратите си в Съединените щати. Но какво се случва с всичките им неща? Това е мястото, където се предлага ликвидация. Ликвидационната продажба позволява на една компания да продаде своите активи, обикновено за отстъпка, за да генерира парични средства. Тогава тези пари се използват за изплащане на кредиторите и акционерите. Обикновено продажбата при ликвидация е резултат от фалита и затварянето на предприятието завинаги.Тъй като хиляди физически търговци на дребно затварят цялата страна, продажбите на ликвидация са се превърнали в огромен бизнес.
Какво е ликвидационна продажба?
Ликвидационната продажба е процес, при който едно дружество продава своите активи, за да изплати обратно кредиторите. Най-често ликвидационната продажба се случва, когато една компания е подала молба за обявяване в несъстоятелност и планира да излезе от бизнеса. Ако една компания не е в състояние да изплати дълговете си и не е в състояние да закрие бизнеса по друг начин, продажбата при ликвидация е последното усилие да се вдигне малко пари, за да се улесни процесът. Всички приходи от продажба на ликвидация трябва да отидат на кредиторите и акционерите. Собственик на бизнес може да се възползва само от продажбата на ликвидация, след като дълговете са били уредени и акционерите са били изплатени.
Едно важно нещо, което трябва да се разбере за ликвидационните продажби е, че можете да продавате повече от вашите продукти и инвентар. Ликвидационната продажба включва също и оборудване за магазини, декор, компютри, офис оборудване, фирмени автомобили, машини, изкуство, опаковъчни консумативи, материали за производство, мебели, имоти, лизинг и др. Доста ценна, която вашата компания притежава, може да бъде продадена в ликвидационна продажба. Повечето фирми наемат професионален ликвидатор, за да определят какво може да бъде продадено, къде и на каква цена. Тези компании ви помагат да получите максималната сума пари за вашите активи.
Имайте предвид, че продажбата при ликвидация е само една от стратегиите за закриване на вашия бизнес. Има и други начини за закриване на бизнес, включително продажба на компанията или придобиване. Дали вашата компания се бори финансово, или вече нямате желание или средства да поддържате бизнеса си, има стратегия за изход, която е най-подходяща за вас. Ликвидационната продажба е само една от възможностите.
Как се продава ликвидацията
Ликвидаторите имат много години данни, да не говорим за пълната история на продажбите на магазина, за да им помогнат да определят как да определят цените за продажба. Като цяло, ликвидация продажба се случи за период от осем до десет седмици. Елементите започват с отстъпка от по-ниско ниво, а след това, когато продажбата премине през седмиците, непродадените стоки се намаляват все повече. Това гарантира, че повечето продукти се движат с възможно най-високата цена, максимизирайки възвръщаемостта за бизнеса. Освен да разберат как да определят цените, ликвидаторите също решават къде да изпратят стоки. Например, по-голямо количество стоки се изпраща до магазини с по-висок трафик. Това помага да се гарантира, че всичко е продадено.
Ценовата стратегия е от решаващо значение за продажбата на ликвидация. Елементите, които обикновено са бавни за продажба, започват със стръмни отстъпки. Междувременно популярните, горещи билети стартират със скромни отстъпки и стават по-силно намалени, ако не се движат. Отстъпките от продажбата на ликвидация могат да достигнат до 80 или 90 процента до края на продажбата. Към този момент обикновено не е останало много голямо търсене.
По време на ликвидационна продажба покупките са окончателни. Нещо повече, дисконтираните програми и купони са преустановени и подаръчните карти спират да се приемат след определен момент в продажбата. Обикновено, редовните купувачи в магазина натрупват повечето от дисконтираните продукти в началото на продажбата. Когато запасите започнат да се понижават и изкупването е тънко, дистрибуторите вземат силно намалените продукти. И накрая, когато повечето акции са били изчистени, местните търговци на дребно купуват тела, стелажи, витрини, касови апарати, мебели и други бизнес предмети.
Защо фирмите използват ликвидационни продажби
Ликвидацията обикновено се случва като част от подаването на несъстоятелност. Продажбите на ликвидация се използват за генериране на парични средства за изплащане на неизплатени задължения. Не е необходимо обаче да подадете несъстоятелност, за да имате ликвидационна продажба. Има и други причини, поради които бизнесът може да ликвидира своите активи, освен да излезе от бизнеса. Например, компания, която се премества в друга държава, би могла да спести разходи за ликвидиране на активи, вместо да транспортира всичко до ново място.
Освен това предприятията могат да изберат да ликвидират части от своя инвентар. Например, ако фирмата ви е решила да обнови технологията, може да искате да ликвидирате настоящите си компютри, принтери и други технологии. Или, ако сте решили да прекратите определена продуктова линия, можете да помислите за ликвидиране на това, което е останало от рекламните Ви места.
Бизнесът може да се опита да ликвидира самите инвентаризации или да продаде на ликвидаторите, които след това се обръщат и продават на други търговци. Някои търговци на дребно, като Big Lots, също действат като ликвидатори. Те правят това чрез закупуване на много отстъпки от други търговци на дребно и след това препродажба за печалба в техните магазини.
В крайна сметка, продажба на ликвидация е процес на намаляване на вашите загуби и се опитва да генерира толкова пари, колкото можете от вашите активи. Разбира се, поради краткия период от време, вероятно няма да получите пълна пазарна стойност за всички тези активи. Но парите, които генерирате, могат да помогнат за смекчаване на удара и да върнат тези, на които дължите пари.
Ликвидация Продажби За и против
Има няколко плюса и минуса, които трябва да се вземат предвид, когато се решава дали да се продаде ликвидация. Това не е правилният избор за всеки бизнес и е важно да се изчистят цифрите и да се направят изследвания, преди да се реши дали продажбата по ликвидация е възможен вариант.
Плюсове от продажби на ликвидация:
- Бързо и лесно: Наличието на ликвидационна продажба е бързо и лесно в сравнение с месеците на преговори, които могат да съпътстват други стратегии за закриване на бизнеса. Цялата продажба на ликвидация се извършва за период от осем до десет седмици. Така че, в рамките на няколко месеца, вашите активи се изчистват, а парите ви се изчисляват.
- Няма преговори: Всеки собственик на бизнес знае, че преговорите могат да отнемат време. Ако планирате да продадете бизнеса си, процесът може да продължи няколко месеца или дори години. Докато други бизнес стратегии в крайна сметка могат да изплатят повече пари, времето е ценно. Ликвидационната продажба разкъсва лентовата помощ и няма да се озовете в безкрайни преговори с потенциални купувачи.
- Няма прехвърляне на мощност: Продаването на бизнес не е толкова лесно, колкото подписването на пунктираната линия и предаването на ключовете на новия собственик. Вероятно ще трябва да помогнете на новия собственик и екип в процеса на преход. Отново, това изисква ценно време и ресурси. С продажба на ликвидация, вие правите чиста почивка и не се налага да се притеснявате за въвеждането на вашия бизнес в нова ера.
Против продажбите на ликвидация:
- Оставяйки пари на масата: Ако ликвидирате бизнеса си, най-вероятно ще оставите пари на масата. Вероятно няма да получите пазарна стойност за всичко, което притежавате, когато се опитвате да продавате бързо.
- Нематериалните активи могат да бъдат ликвидирани: Въпреки че можете да ликвидирате всички физически активи, с които разполагате, не можете непременно да продавате всичко. Например, търговски тайни, експертиза, клиентски списъци, данни за продажбите, бизнес отношения и повече притежават огромна стойност. Но обикновено не можете да продавате повечето от тези нематериални активи при продажба на ликвидация. Когато продавате бизнес, всички тези нематериални активи допринасят за цялостната му стойност. Продажбите на ликвидация са малко сурови в смисъл, че те обикновено се прилагат само за физически активи.
- Акционерите могат да бъдат разстроени: Ако вашата компания има акционери, те може да не са доволни от идеята за ликвидация. Акционерите често предпочитат други, по-печеливши стратегии за закриване на бизнеса.
Как да проведете продажба на ликвидация
Първата стъпка към провеждането на ликвидационна продажба е да говорите с вашия адвокат и счетоводител. Те могат да помогнат да се консултират най-добрите стъпки, които трябва да се предприемат за ликвидиране на вашите активи. Преди да скочите, трябва също да информирате кредиторите си, че ще проведете продажба на ликвидация.
След това трябва да подготвите активите си. Това означава, че трябва да имате пълно, точно отчитане на вашия инвентар и къде се намира всичко. Уверете се, че инвентарът ви е представителен и готов за продажба. Например, автомобилът на компанията трябва да бъде почистен, така че да е по-привлекателен за купувачите. Намерете и организирайте всички гаранции, записи и квитанции за всяко оборудване, което може да продавате.
В повечето случаи трябва да наемете и оценител за ликвидация. Един осведомен оценител може да ви помогне да разберете колко струват вашите неща и какво да таксувате, за да увеличите крайния си резултат. Те също могат да ви помогнат да прецените колко ще получите от цялостната продажба, като ви помага да планирате финансово за последствията от продажбата.
Също така трябва да определите какъв вид продажба на ликвидация искате да имате. Има няколко варианта, включително търг, продажба по интернет, изпращане на вашите активи и продажба на дребно или извън предприятието. Всяка от тези продажби има своите плюсове и минуси. Например, продажбата по интернет може да ви отнеме повече пари, тъй като ще имате по-широка аудитория, която купувате от вас. Ако обаче фирмата ви не е предназначена за продажба онлайн, този вид продажба може да изисква повече разходи и главоболие, отколкото струва. Винаги се консултирайте с вашия оценител, счетоводител и адвокат, преди да решите как да продължите с продажбата си за ликвидация.
Как да се избегне продажбата на ликвидация
Ликвидационната продажба е само един начин за закриване на бизнес. Има и други възможности за проучване, ако планирате да закриете бизнеса си.
- Selling: Винаги можете да продадете фирмата си. Един от начините да направите това по-бързо и без много караница е да работите с приятелски купувачи, като тези с които вече имате връзка. Помислете кой би искал да види, че вашият бизнес продължава. Може би вашите служители или силен мениджър са поели много операции. Може би един от вашите истински вярващи клиенти може да се заинтересува. Или друг вариант е член на семейството или приятел. Ако нито една от тези опции не е жизнеспособна, можете също да продадете бизнеса си на конкуренцията. Тези търговски тайни, клиентски списъци и всички ваши данни ще бъдат привлекателни за вашите конкуренти. Ако предлагате стимули за силен купувач и цените Вашия бизнес интелигентно, това може да бъде много по-печеливша стратегия от продажба на ликвидация. Освен това, наследството на бизнеса ви ще продължи.
- придобиване: Това е една от най-често срещаните стратегии за излизане за бизнеса. По същество друга компания купува вашата и я придобива. Можете да преговаряте за цената си и често можете да получите много повече, отколкото бихте направили, ако се ликвидирате. Придобиващата компания получава всичките ви тайни и данни и стратегии. Поради това придобиването е взаимно изгодно споразумение. Ако сте разработили продукт, софтуер или система, които друга компания може да е полезна, е добра идея да погледнете в придобиването като на една от опциите.
- Добавете бизнес партньор: Друг начин за излизане от бизнеса е да добавите партньор. Това е добра стратегия, ако желаете да останете включени в бизнеса, но искате да се откажете от някои от задълженията, които извършвате в момента. Добавянето на партньор обикновено не е добро решение за компания, която обявява несъстоятелност, но е повече за бизнеса, който е печеливш и расте. Това е стратегия за собственика да се оттегли от задълженията, необходими за управлението на бизнес и да получи помощ. Помислете за тази опция, ако вашият бизнес е в добра финансова форма и сте готови да се откажете от някои от вашите ежедневни отговорности.
