Продаването на услуга е много по-трудно от продажбата на продукт, който клиентите могат да докоснат и почувстват. Маркетинговите компании непрекъснато работят, за да докажат стойността си на потенциалните клиенти. За да привлече нов бизнес към фирмата, една маркетингова компания може да се възползва от много инструменти, за да намери, да се свърже и да задържи клиентите си.
Онлайн мрежа
С броя на социалните медийни услуги, достъпни онлайн, е по-лесно от всякога маркетинговите компании да намерят нов бизнес. Онлайн мрежата може да бъде толкова проста, колкото създаването на фен страница на Facebook или намирането на потенциални контакти чрез LinkedIn. Компаниите, участващи в онлайн медиите, трябва редовно да наблюдават ключови фрази като "нужда от маркетингова помощ" или "нужда да развиват бизнеса ми". Освен това, представителите на маркетинговите компании трябва да се присъединят към онлайн групи, където могат да участват във форуми и да споделят своя опит с потенциални клиенти, търсещи маркетингови услуги.
Препратките
Един от най-силните начини за намиране на нов бизнес е чрез мрежи за препращане. Има безброй местни групи за препращащи мрежи в САЩ, където всяка група има представителство от един бизнес за категория. Групи като Business Networking International (BNI) изискват от членовете да споделят своите клиенти. Маркетинговите компании трябва винаги да питат настоящите клиенти за реферали, защото повечето хора предпочитат да работят с някой, когото познават или някой, който идва силно препоръчително.
спонсорства
Спонсорството може да бъде разумна инвестиция за маркетингови компании, които искат да разширят клиентската си база. Изберете събития, които смятате, че ще бъдат добре посетени от потенциални потенциални клиенти. Спонсорирането на събитие от търговска камара или събитие от местната общност е ефективен начин да уведомите фирмите за вашите услуги. Освен това, спонсорирането на маркетинговите усилия за нестопанска цел често води до платена работа с други фирми, които подкрепят благотворителността.
Наддаване на оферти
Маркетинговите компании, които искат да придобият нов бизнес в големия корпоративен сектор или правителствения сектор, трябва да наддават на Заявки за предложения (RFP). ОГП обикновено описват конкретен проект и изискват няколко маркетингови компании да наддават за работата. Въпреки че конкуренцията за работни места е висока, обикновено наградите са големи. Със създаването на отговори на предложенията за RFP и персонализиране, когато е необходимо, маркетинговите компании могат да наддават за стотици проекти годишно. Ако ценообразуването и предлаганите услуги са съвпадение, процесът е печеливш за двете страни.
партньорства
Създаването на партньорства с фирми, които се допират до услугите, които предоставяте, е умен начин да намерите нови клиенти. Например дружество за печат и маркетингова компания правят силно партньорство. В рамките на споразумението за партньорство, всеки се опитва да продаде настоящите си клиенти на допълнителните услуги, които предлага партньорската компания.
