Определянето на бизнес продажната цена е повече изкуство, отколкото наука, въпреки че се базира на числа. Използват се няколко приемливи метода за определяне на продажната цена за даден бизнес, а собствениците трябва да изчислят потенциалната продажна цена, използвайки повече от един метод, за да разберат обхвата на възможните стойности на продажбите. След това собствениците могат да използват личните си познания за бизнеса и индустрията, за да получат разумна цена за купувача и продавача.
Приходен подход
Като направите няколко корекции в отчета за приходите и разходите, можете да оцените бъдещия паричен поток на вашия бизнес и да извлечете продажна цена, основана на дохода. Нормализиране на нетния доход чрез добавяне на обратно непарични и ненужни разходи, като амортизация, благотворителни дарения и превишаване на разходите за храна и развлечения. Ако собственикът е взел намалена заплата, коригирайте заплатите с текущия пазарен курс. За да постигнете оценка, умножете нормализирания доход с дисконтов процент, който отразява всеки риск или несигурност в дохода на бизнеса.
Подход на активите
Ако вашият бизнес притежава недвижими имоти или значителни активи, трябва да включите подхода за оценка на активите в продажната цена. Също известен като подход на разходите или подход на баланса, подходът на активите изчислява продажната цена като стойността на активите на компанията. Както при доходния подход, започнете с баланса на компанията и направете няколко корекции. Повечето активи се отчитат по себестойност в счетоводния баланс, така че когато е възможно, се приспособяват недвижими имоти и други активи към справедлива пазарна стойност, за да се получи по-точна цифра.
Пазарен подход
Понякога най-добрият и най-прост начин за изчисляване на разумна продажна цена е да се види какво са платили другите купувачи за подобни фирми. Доставяйте данни за индустрията от компании за финансова информация относно бизнес продажбите във вашата индустрия. Ограничете списъка на фирми, които са подобни на вашите и имат сходно ниво на продажби. Изчислете средната сума, платена за долар от нетните продажби и приложите лихвата за вашия бизнес.
Персонализирана продажна цена
След изчисляване на продажната цена по всичките три метода, изберете персонализирана цифра, която най-добре отразява бизнес стойността. Доходният подход може да генерира най-реалистичната продажна цена, ако основната точка на продажба на бизнеса е висок марж на печалбата. Подходът на активите може да доведе до по-подходящи резултати, ако купувачът се интересува повече от справедливата пазарна стойност на активите на дружеството. Използвайте подхода, основан на пазара, като „проверка на реалността“, за да сте сигурни, че продажната Ви цена е нещо, което купувачите ще са склонни да платят.
