Когато управлявате бизнес, задаването на правилните цени за стоките или услугите, които продавате, е задача за прекъсване. Прекалено ниската продажна цена няма да осигури достатъчно марж за покриване на разходи и печалба. Поставете прекалено висока цена на нещо и изгонвате клиентите.
Цена и надценка
Започнете с брутен марж Вашият бизнес трябва да покрива режийни и печалби. Брутният марж е частта от продажната цена над разходите за придобиване или производство на продукт.
Намерете процента на разходите за едно добро
Извадете процента на брутната маржа от 100%, за да намерите стойността на една стока, изразена като процент от цената. Например, ако желаната брутна печалба е 40 процента, цената е 60 процента.
Изчислете процента на маркиране
Разделете процента на брутната маржа от процента на разходите, за да изчислите процента на марката. Брутната печалба от 40%, разделена на 60%, води до увеличение от 66,7%.
Задайте цената
Умножете стойността на долара за една стока с процент на маркиране, за да зададете цената. Да предположим, че цената на една стока е 45 долара. Умножете $ 45 с 66.7%, за да зададете цената от $ 75.
Избиране на брутен марджин процент
Изборът на брутен маржин процент е призив за преценка; никаква формула не е подходяща за всяка ситуация. Вместо това трябва да прецените нуждите на бизнеса, клиентите и конкуренцията по няколко начина:
- Вашият бизнес трябва да генерира достатъчно брутна печалба за покриване на режийни разходи. Оценете колко от вашите режийни разходи трябва да се разпределят за всяка продадена единица въз основа на очаквания обем на продажбите на единица, за да се изчисли минималният необходим брутен марж.
- Характеристиките на хората, които живеят във вашия пазар, влияят върху избора им на покупка. Запознайте се с клиентите си и определете какво искат.
- Цените, които вашите конкуренти определят за стоки и услуги, подобни на вашите, ограничават колко можете да таксувате.
Неформално ценообразуване: продажба на етикети
Ако вашият бизнес включва продажба на употребявани стоки в продажби на етикети - известни също като продажби на двор или продажби на гаражи - обмислете ценовите продукти, които са в добро състояние на една трета от първоначалната цена. Задайте по-ниски цени за стоки, които са износени или в лошо състояние. Изберете желаните цени малко по-високи, отколкото наистина искате да ви позволи да се пазариш с клиентите. Проучване на пазарната стойност на колекционерските предмети и антиките. Бъдете твърди относно цените на такива стоки от висок клас. Винаги можете да вземете артикул към търговец на антики или да го поставите за продажба на интернет пазар, ако не вземете никакви купувачи при продажбата на таг.
