Намирането на местни възможности за сключване на договори е истинско предизвикателство за почти всеки собственик на малък бизнес в Америка. Понякога е трудно да си проправите път през лабиринта от ресурси, които изброяват възможности и намират маркетингови контакти. Дори когато се занимаваме с местната власт, има объркваща мрежа от отдели и директори, които да се движат и да се движат. Въпреки това, има някои стандартни неща, които можете да направите, за да увеличите експозицията си, да получите предимства пред конкуренцията си и да спечелите успешно както договори за търговски, така и за местни власти.
Елементи, от които се нуждаете
-
компютър
-
печатар
-
Визитки
-
Достъп до интернет
Търговски възможности за бизнес
Рекламирайте в ключови медии. За да привлече вниманието на местните служители за обществени поръчки и други собственици на малки предприятия, е важно да се поставят реклами в области, в които потенциалните ви клиенти най-вероятно - и най-често - ще виждат или чуват за вашата компания и продукти. Местните жълти страници послужиха като предимство на много фирми, които обслужват местните нужди от услуги и продукти.
Представете си - всичко е в това, което познавате. При местните бизнес отношения има малко, ако има такива, официални правила за възлагане на обществени поръчки. В почти всички случаи спечелилият търга участник е свързал пътя си към наградата. В повечето случаи цената и качеството на услугите или продуктите на продавача не са толкова важни, колкото приятелството и родството. Излезте и се запознайте с хора, и се сприятелявайте с колкото се може повече лица, които вземат решения и контакти в мрежа.
Подходите към големи корпоративни агенти по закупуване. Големите компании имат специален отдел, който отговаря за възлагането на поръчки, сключването на договори и управлението на договорите. Използването на вестници и телевизия за рекламиране на възможности за договаряне става все по-рядко. Въпреки това, съставете списък на големите компании, които имат местно присъствие. След това отидете онлайн и посетете техните уеб сайтове, за да видите изискванията за регистрация и квалификация на бизнеса, както и текущите възможности за работа в екип и под-договор.
Присъединете се към местните организации. Да бъдеш член на местни граждански организации като Ротари клуб и бизнес групи като местната търговска камара, осигурява отлични възможности за работа в мрежа и директно взаимодействие. Съществуват множество истории за успех в бизнеса, които включват мрежи чрез граждански и индустриални групи като съществен елемент.
Договаряне на местното самоуправление
Имайте предвид, че в почти всяка област има две местни власти. Без значение къде се намирате в САЩ, ще работят две различни местни правителства. (Това включва недържавни или неперсонифицирани общини). Много бизнесмени пренебрегват факта, че както общинското (градското) правителство, така и областното правителство са местни. Всеки се нуждае от услуги и продукти, за да продължи да функционира ефективно. За да увеличите маркетинговите усилия, трябва да посетите ключовите контакти и отговорните лица за вземане на решения както за вашите областни, така и за общинските власти.
Не забравяйте, че няма стандартизация между процедурите за възлагане на обществени поръчки на местно ниво, както за федералните и щатските правителства. Това, което прави един град, не може да се прави от друг град или окръг. Бъдете готови да почувствате пътя си през объркващ лабиринт от офиси и офицери, когато първоначално се обръщате към местните власти.
Запознайте се с ръководителите на отдели. Въпреки, че договорите почти не се управляват и възлагат от отделни отдели, хората, които вземат решение за възлагане, са тези, които отговарят за разделението на правителството, което ще се възползва от договора. За бизнесмена, който се стреми да прави бизнес с града или окръга, това означава, че честите срещи с ключови ръководители на отдели могат да доведат до договори.
Запазете името си в съзнанието на служителя по обществените поръчки. В повечето местни правителства възможностите за участие в търга, оценката и възлагането на договори се правят от подразделение на финансовия отдел. Понякога се нарича "Служба за закупуване". Често посещавайте специалист по възлагане на поръчки или сключване на договори, така че те да мислят за вас, преди конкуренцията, по всяко време, когато отдел издава меморандум на офиса за закупуване на конкретна услуга или продукт, предлагани от вас или вашата компания. Това е и офисът, който публикува Заявки за предложение (RFP) и Заявки за оферта (RFQ).
Често посещавайте уебсайта за бизнес възможности на местната власт. Градовете и окръзите започват да използват интернет за премахване на RFP и други бизнес възможности. За някои големи общини не само можете да намерите възможност, но и да подадете офертата си онлайн.
