Набирането на средства е една пълноценна и полезна задача, но как да поискате дарения, определяте дали ще получите дарени средства или раздразнени покровители. Набиране на средства във всички форми, играе важна роля, от събирането на промени в четири посока спиране до привличане на големи $ 50,000 дарения. Техниката за привличане на дарения зависи до голяма степен от сумата, която търсите. С изключение на служителите за професионално развитие, искането на дарения изисква събиране на единни парични вноски от множество лица. Подобно на продажбите или преподаването, искането на дарения изисква специфичен набор от инструкции и техники.
Представете себе си и своята организация. Тези две основни части от информацията установяват легитимността на вашето призоваване. Дръж въвеждането кратко и говори ясно. Например: “Добро утро! Аз съм Бенджамин Хюз с Националния спасителен фонд за дивата природа."
Посочете причината или целта за набиране на средства. Изясняването на начина, по който вашата организация възнамерява да използва дарени средства, помага на донора да разбере способността му да направи нещо различно. Например, след като се представите, „събираме пари, за да изградим ново убежище за рехабилитация на печата край остров Морис“.
Попитайте дали бъдещият донор е запознат с работата и мисията на вашата организация. Това ви дава възможност да образовате бъдещия дарител за всички прекрасни инициативи и постижения на вашата организация. Пропуснете тази стъпка, ако са познати, изглеждат недоволни или бързани.
Попитайте дали той би се интересувал да подкрепи каузата, инициативата, проекта, който описахте в стъпка втора.
Благодаря му за неговото време и дарение, ако е приложимо, като кажете: „Благодаря ви, че слушате, оценявам времето ви.“ По-ангажираният разговор изисква по-нататъшно разбиране, като „Наистина ми хареса да говоря с вас“.
