Пазарната привлекателност е концепция, която използва много фактори, за да определи дали един пазар може да бъде печеливш за инвестиции. Като термин, той е най-известен с включването си в McKinsey / General Electric Matrix, който имаше за цел да помогне на компаниите да оценят своите продуктови или бизнес портфейли по отношение на техните силни страни. Колкото по-привлекателен е един пазар, толкова по-голям е потенциалът за печалба.
Фактори в пазарната привлекателност
Факторите, които допринасят за привлекателността на пазара, могат да варират в зависимост от това какво е важно за въпросната компания, но някои общи фактори са темпът на растеж на пазара, текущият размер на пазара, настоящите маржове на пазара, независимо дали цените се увеличават или намаляват. колко конкуренти са на пазара и други фактори, които са специфични за компанията.
Размер на пазара и темп на растеж
Размерът на пазара и темпът на растеж са два основни фактора при оценката на даден пазар. Колкото по-голям е пазарът, толкова повече възможности съществуват за продажба на продукт. Това означава по-голям потенциал за рентабилност, дори и при по-нисък марж на печалбата. На пазар с всякакъв размер обаче е важно да се вземе предвид и темпът на растеж. Пазарът, който не расте, означава, че потенциалът за приходи е ограничен. Пазар с нисък темп на растеж вероятно е наситен, като много конкуренти в същия район се борят за същите продажби. Това ще доведе до по-нисък пазарен дял за всички участници, както и до по-ниски маржове.
Маржове и ценови тенденции
Приходите се определят по обем и марж, така че маржът е ключов фактор при определяне на рентабилността и следователно на привлекателността на пазара. Два пазара с еднакъв размер, но с различни марджин точки ще имат потенциала да генерират различни потоци от приходи. Тенденциите в ценообразуването също са важни. Ако цените се понижават, те биха могли да продължат да го правят, ерозирайки маржовете. И ако те се увеличават, може да има увеличена възможност за приходи на този пазар, отколкото изглежда, че е в един момент.
конкуренти
Конкуренцията винаги съществува на пазара и кой е конкуренцията, може да определи колко успешно друга компания може да влезе в едно и също пространство. Някои неща, които трябва да се вземат предвид за конкурентите, са техният размер, колко агресивни са те към другите конкуренти, каквито и да са предимствата, които могат да имат, колко от тях има и колко пазарен дял вече имат. Пазар, в който доминира силен играч, може да е непривлекателен, защото конкурентът вероятно ще действа агресивно към новодошлия и може да доминира в необходимите договори за доставчици или дистрибутори. Като алтернатива, пазар с много малки играчи може все още да е узрял, за да се превърне в доминиращ играч.
Допълнителни фактори
Други фактори могат да бъдат важни за дадена компания при оценката на пазара. Например, ако една компания реши да се разшири в чужбина, тя би могла да оцени транспортната инфраструктура в различни географски райони, тъй като това би било важно за доставянето на продукти на потребителите. Един от най-привлекателните аспекти на концепцията за привлекателност на пазара е, че той е изключително гъвкав и адаптивен към всеки потребител или пазар. Също така е субективно и в това, че не трябва да се обсъжда строг набор от фактори и не е предписан метод за претегляне на тези фактори един спрямо друг, когато се оценява привлекателността на даден пазар.
