Ако сте в бизнеса за продажба - и повечето компании са по един или друг начин - е важно да имате продуктите, които желаят вашите клиенти, и да имате достатъчно от тях. За мениджърите, това се свежда до вземане на решения за това кои продуктови линии да се носят и как да се съберат, за да се направи печеливш продуктов микс. Това е като изграждане на успешен спортен отбор: Имате нужда от правилните играчи, но те също трябва да работят добре заедно.
Определение на продуктовата линия
Продуктовата линия е a продукти, които са тясно свързани и се насърчават заедно. Например, когато една компания създава група от продукти, които се занимават с хигиена, като крем за бръснене, сапун и шампоан, това е известно като продуктова линия. Линията от продукти обикновено споделя една и съща лого, марка и цветова схема. По този начин клиентите могат лесно да идентифицират други продукти в рамките на една и съща група. Продуктите не са съвсем същите, но те обикновено имат едни и същи характеристики.
Определение на продуктовия микс
Продуктовият микс на една компания включва всички продукти, които една компания има за продажба, Продуктовият асортимент може да включва няколко вида продукти или отделни продукти, които не попадат в една линия. Например, ако една компания притежава линия от хигиенни продукти и притежава линия от продукти за почистване на дома, всички тези продукти заедно биха съставлявали продуктовия микс на компанията. Всяка линия ще се комбинира с другата, за да излезе с пълния микс.
Разнообразяване на продуктовия микс
Много компании се фокусират върху продуктовия микс, защото им помага разнообразяват своите предложения, Вместо да се фокусира върху определен вид продукт, една компания може да предложи широка гама от продукти за предлагане.По този начин, дори ако една група продукти не се продава добре, другите продукти могат да поемат провисването. Тези решения винаги са балансиращи действия, защото всеки продукт, който добавяте, представлява инвестиция на ресурси В някои случаи компаниите могат да получат продуктова гама, която е твърде широка и в крайна сметка яде ресурси, които компанията би могла да използва по-добре по други начини.
Управление на дължината и ширината на продукта
Тези решения често се изразяват като дължина на продуктовата линия и ширината или широчината на цялостната ви продуктова гама. Дължината на продуктовата линия се измерва с това колко продукти съдържа, а това ще варира в зависимост от продукта. Ако произвеждате трактори, три основни модела и техните аксесоари могат да представляват добра линия. Ако сте в бизнеса с червило или лак за нокти, може да ви трябват десетки, за да бъдете конкурентен.
Широчината на продуктовия микс се измерва с това колко линии сте носили и колко разнообразни са те. Производител на трактор за тревни площи би могъл да разшири микса си чрез изграждане на фрези, косачки, снегорини и лека строителна техника, например. Търговците на дребно определят широчината на продуктовия си микс от целевия пазар. Специализиран магазин, фокусиран върху спортисти, може да носи великолепна селекция от спортни обувки, подкрепени от много фитнес аксесоари. Продуктовият микс в хардуера или универсалния магазин ще бъде много по-широк, отразявайки неговата маркетингова стратегия.
Продуктова гама в маркетинг мениджмънта
Едно от потенциалните приложения на използването на продуктова линия е да помогне с ценообразуването. Когато една компания излезе с редица продукти, които са много сходни с една друга, тя може да използва това, за да оцени продуктите ефективно. Например, много компании използват "добър, по-добър, най-добър" метод за ценообразуване. Продуктът от първо ниво е с най-ниска цена, следван от по-добрия продукт и след това най-добрия продукт. Това може да бъде начин за обслужване на клиентите във всяка ценова група.
Като алтернатива, вместо да се фокусира директно върху цената, маркетинговият микс би могъл да включва марки с внимателно курирани „лайфстайл“ съобщения, които резонират с купувачите на различни бюджети.
