Ако искате да имате успешен продукт, е необходимо да изберете стратегия за продукта. Без стратегия, вие сте просто в зависимост от щастието да осигурите успех. Изборът на стратегия ви позволява да насочите продукта си по определен начин, който ще създаде стратегическо, конкурентно предимство. Стратегическото, конкурентно предимство е нещо, от което можете да се възползвате, за да се справите с конкуренцията. Съществуват различни специфични продуктови стратегии, които се използват от маркетинговите мениджъри. Като цяло обаче успешните стратегии ще попаднат в една от трите общи стратегии, идентифицирани от професора от Харвард и стратегическия гуру Майкъл Портър.
Стратегия за разходите
Използването на стратегия, основаваща се на разходите, включва опит за поддържане на възможно най-ниски производствени разходи. Начините за намаляване на разходите могат да включват голяма покупателна способност (закупуване на едро с отстъпка) и икономии от мащаба (производството става по-евтино на единица с по-голямо количество от цялото производство). През последните години производителите са преместили производството си в страни с ниски доходи, за да намалят допълнително производствените разходи. Ако можете да задържите производствените си разходи достатъчно ниско, ще можете да предложите продукта си на цена, която е под производствените разходи на вашите конкуренти. Това прави невъзможно конкурентите да се конкурират с вас.
Стратегия за диференциация
Стратегията за диференциация включва позициониране на вашия продукт по начин, който го отличава от другите на пазара. Вашият продукт трябва да има специална функция, която е различна от останалите налични. Добър пример за компания, която използва стратегия за продуктова диференциация, е Apple. Apple се диференцира, като разполага с лесни за употреба компютри и електроника. Това им дава предимство пред подобни продукти на пазара. Той също допринася за рентабилността, защото този диференциращ фактор им позволява да изискват по-високи цени от конкурентите с подобни продукти. Тази стратегия е популярна, защото предоставя уникално предимство при продажбата и създава по-високи цени.
Стратегия за фокусиране
Третата стратегия се нарича стратегия за фокусиране. Тя се нарича така, защото включва фокусиране върху малка клиентска база, която е готова да плаща премия. Пример за това е пазарната ниша, където се разработва специален продукт за малък пазарен сегмент. Производствените разходи обикновено са по-високи за по-малък пазарен пазар, но продажните цени също ще бъдат по-високи. Друг пример за стратегията за фокусиране е персонализирането, където клиентите могат да закупят продукт, който е съобразен с конкретните им желания и нужди. Това е често срещано явление в автомобилната индустрия, където можете да си купите автомобил с основен модел и да го персонализирате с възможности, които избирате.
