За да бъде бизнесът ефективен и да има предимство пред конкурентите си, той трябва да има ясна представа за това, какво клиентите да насочват и къде, какво ще им предложи бизнесът и как ще продава продукта. Тази маркетингова стратегия се състои от няколко упражнения, които трябва да се направят, преди дадена компания може да внесе продукт на пазара. Използвани ръчно в ръка, сегментиране на пазара и стратегии за диференциация на продуктите - ключови компоненти на маркетинговата стратегия - предлагат огромно предимство на бизнеса и могат да дадат положителен резултат за приходите.
Разбиране на пазарното сегментиране
Сегментирането на пазара е чудесен източник на конкурентно предимство, което ефективно пречи на целевия пазар. Бизнесът групира потенциалните клиенти въз основа на сходства, които те споделят по отношение на съответните измерения, като например нуждите на клиентите, предпочитанията на каналите, характеристиките на продукта или рентабилността на клиентите. Сегментацията на пазара позволява на предприятията да вземат част от потребителите и да ги групират въз основа на сходствата, които всички те споделят по отношение на атрибутите, които определят маркетинговата стратегия.
Дефиниране на целевия пазар
Бизнесът може да използва сегментацията на пазара в своя полза, като знае основата за сегментиране на клиентите, като например насочване на потенциални клиенти с най-голям потенциал за печалба. Потенциалните клиенти, които се вписват в тази демографска среда за бизнес, стават пазарен сегмент. Бизнесът може да има повече от един пазарен сегмент за даден продукт, а всеки пазарен сегмент е част от цялостната маркетингова стратегия. Тези целеви сегменти могат да доведат до значително подобрена маркетингова ефективност.
Разбиране на продуктовата диференциация
Продуктовата диференциация е стратегията за подчертаване на характеристиките и атрибутите на продукта, така че да се отличава от конкурентите и от други продуктови предложения. Има много начини, по които един продукт може да се диференцира, като иновации, маркетинг и дистрибуция. Общата цел на стратегията за продуктова диференциация е да направи продукта по-привлекателен за определен целеви сегмент. Фокусирането върху наследствените различия на даден продукт трябва да води потенциалните клиенти да го считат за уникални и следователно ценни. Бизнесът комуникира тези различия чрез своята реклама, която е продаваното предложение.
Намаляване на пряката конкуренция
Фокусирането върху продуктовите разлики намалява пряката конкуренция. Когато дружествата категоризират даден продукт като различен, конкуренцията може да се основава не на цена, а на неценови фактори като дизайн и функционалност. Клиентите в целевия сегмент имат по-ниска чувствителност към тези неценови фактори и в резултат на това стратегията за продуктова диференциация става ефективен инструмент за бизнеса.
