Посещаването на търговски изложения може да бъде ефективен начин да превърнете бизнеса и да научите какво правят вашите конкуренти. Обикновено се случва на тези изложби: среща с потенциални клиенти, посещаване на изложби и изучаване на нови продукти. Докладът за търговското изложение помага да запазите мислите си за това, което сте виждали и преживявали, докато впечатлението ви е свежо.
Въведението
Избройте мястото и датата на търговското изложение в началото на отчета.Направете изявление, обобщаващо конкретната индустрия, която е насочена към шоуто, като автомобилната индустрия или обслужването на храна - особено ако продуктът или услугата, които предлагате, могат да се използват в различни индустрии - и да отбележите броя и вида на изложителите и присъстващите.
Настройка на таблица
Подробно описание на това как сте подредили изложбената маса може да бъде ценно. Опишете дисплеите и вида на брошурите и продуктовите материали, които сте предоставили на потенциалните покровители, и отбележете дали участниците са отговорили, като дойдат на масата. Може да искате да прецените дали този дисплей е по-ефективен при привличането на вниманието на хората, отколкото други, използвани на различни шоута, и какво можете да направите, за да направите дисплеите по-добри.
Перспективи
Оценяването на броя и качеството на потенциалните клиенти е важно, когато присъствате на търговско изложение. Тази оценка може да включва дали сте видели преобладаващата част от лицата, вземащи решения, които са имали право да купуват продукти или услуги от вас, или като цяло сте говорили с присъстващите, които нямат такъв авторитет. Може да искате да използвате система за класифициране, когато оценявате потенциалните клиенти, като например въвеждането на водещи в „горещи“, „топли“ и „дългосрочни“ перспективни категории.
конкуренти
Оценете конкуренцията си на търговското изложение. Включете колко добре изглеждат техните дисплеи, ако те са привлекли перспективи, ако сте виждали състезателите на други изложби и дали конкурент е провел семинар и ако е така, колко добре е отговорила публиката. Отделянето на време, за да сравните усилията си с тези на вашите конкуренти, може да ви помогне да прецените колко добре се справяте и да ви даде идеи как да подобрите обхвата и презентациите си.
Персонал
Персоналът е критичен. Докладът би могъл да включва доколко служителите са взаимодействали с перспективите, като отговарят на въпроси и представят продукти. Обърнете се към въпроса дали трябва да обучите персонал, преди да присъстват на бъдещите изложения, и дали нивата на персонал са достатъчни, за да управляват щанда.
