Продажбите на застраховки са област с висок потенциал за получаване и сравнително ниска степен на оперативни разходи, след като сте получили лиценз. Възможно е дори да работите от дома си като застрахователен агент, като използвате компютърно управлявани трасета и телекомуникации, за да извършвате по-голямата част от работата си дистанционно. Както и при други позиции в продажбите, успехът ви до голяма степен се определя от това колко упорито работите в него.
Получаване на квалификация
Изберете какъв вид застраховка искате да започнете да продавате. Като цяло е най-добре да започнем да продаваме един вид продукт, вместо да инвестираме в лицензи и обучение за различни продукти наведнъж. Застраховка, която обикновено се продава по телефона, включва авто, ипотечна защита, допълнително здраве, живот и увреждане.
Свържете се със застрахователна компания, която позволява на агентите да работят дистанционно от дома си. Застрахователните агенти изкарват парите си от производството на отделни агенти, които им струват почти нищо, за да държат книгите. Поради това, застрахователната компания може да иска да запази позиция за вас, докато не завършите образованието си.
Регистрирайте се във вашия държавен застрахователен съвет като потенциален лицензополучател. Това включва изпращане на пръстови отпечатъци за проверка на фона в повечето държави. Ако имате скорошно присъда за углавно престъпление или някакви присъди за финансови измами като възрастни, вероятно ще ви бъде отказан лиценз на тази основа.
Попълнете курс "Живот и здраве" или "Имоти и произшествия" в местното застрахователно училище. Можете да вземете курса в клас или онлайн.
Вземете и преминете изпита за застраховка за продуктите, за които сте учили. Ако минете, трябва да получите временно удостоверение на място.
Обърнете се към вашата застрахователна агенция, за да започнете обучение за конкретните продукти, които ще продавате. Фирмите често искат да тренирате на място, но след изтичането на този срок трябва да имате право да работите от дома си.
Продажба на застраховки от дома
Придобиване на води, имена и информация за контакт на хора, които се интересуват от застраховка. Застрахователните компании често ви осигуряват потенциални клиенти, които често следват разходите на човек. Можете също така да развивате свои собствени лидери чрез работа в мрежа, насочване на клиенти и рекламни инициативи.
Създайте квалификация за "отдалечен подпис" в застрахователната компания. Това са методи за използване на гласови или електронни методи за установяване на достоверността на документа, без да се изисква действителен физически подпис. Без тази квалификация трябва да финализирате документацията по пощата и факса или чрез лични посещения.
Разработете скрипт за продажби, който включва режими на комуникация по телефона, електронната поща и мигновените съобщения. Вашата застрахователна компания, която спонсорира, вероятно ще има най-малко основни бележки за тези скриптове, ако не и за цели документи. Използването на скрипт вероятно ще подобри процента на затваряне.
Съхранявайте внимателно следите от времето и контактите си. Бъдете надеждни в общуването си с тези контакти: Ако кажете, че ще се обадите в понеделник следобед, обадете се в понеделник следобед - не вторник сутрин или понеделник вечер. Застрахователните продажби са игра с цифри - колкото повече положителни контакти правите, толкова повече застраховка ще продавате.
Съвети
-
Намерете опитен продавач на застраховки, който да ви помогне да преминете през първите месеци на продажба. Наставникът помага за прекъсване на периода ви с ниска печалба, докато изучавате въжетата.
