Преди да можете да започнете да изнасяте на международните пазари, трябва да решите най-добрия начин да продавате продуктите си. Можете, например, да следвате непряк път, като използвате посредници, за да помогнете на вашите продукти на пазара. Като алтернатива можете да поемете контрола върху процеса и да следвате пътя за директен износ. Разбирането на това как работи директният износител и дали ще отговаря на нуждите на вашия бизнес е важна част от процеса на вземане на решения.
Определен е директният износ
Директен износ означава, че производителят или доставчикът директно продава своя продукт на международен пазар или чрез посредници - като търговски представители, дистрибутори или чуждестранни търговци на дребно - или директно продава продукта на крайния потребител. Пример за това ще бъде директната продажба на компютърни части на завод за производство на компютри. Прекият износ изисква проучване на пазара, за да се намерят пазари за продукта, международно разпространение на продукта, създаване на връзка към потребителите и колекции. Дали директният износ е осъществим зависи от размера на компанията и възможностите за маркетинг, предишния опит за износ, условията за бизнес в избраните пазари и естеството на продукта --- било то вино, продукция, книги, автомобили или компютърни части.
Директно Vs. Непряко експортиране
Пряк износ може или не може да се нуждае от посредници. Но непрякото изнасяне винаги изисква посредници, като главният посредник е експортна компания, която се занимава с всички аспекти на процеса на износ - от намирането на пазари до разкриването на конкуренти на пазара за работа с търговци на дребно и дистрибутори. Прекият износ изисква повече време и ресурси за управление, но максимизира печалбите за производителя или доставчика.Косвените износители струват пари, като отнемат от крайния резултат, но освобождават време и ресурси за управление и ги правят достъпни за създаване на повече и по-добри продукти.
Предимства на директния износ
Прекият износ елиминира експортните компании и повечето посредници, което позволява директен маркетинг и максимална печалба. Вътрешният производител или доставчик може да изпраща свои собствени служители при разговори за продажби на търговците на дребно и препродавачите на крайния пазар, или на компании с пряка нужда от продукта. Прекият износ предлага повече контрол върху маркетинга, повече защита на интелектуалната собственост и по-бърза обратна връзка от чуждестранните пазари.
Недостатъци на директния износ
Непосредствените неблагоприятни последици за износа включват разходите за създаване на отдел за износ, както и необходимостта от обучение на служителите за експортната документация, установяване на процедури за доставка и възможността за извършване и получаване на международни плащания. Прекият износ е скъп за компаниите, които не разполагат с човешки ресурси за продажби на място и финансовите ресурси за популяризиране на своите продукти в международен план. Други опасения, засягащи прекия износ, включват спад в обменните курсове и непредсказуеми поръчки от чужди пазари. Освен това някои продукти може да не са подходящи за износ. Те включват продукти с кратък срок на годност или експлоатационен живот, като например мляко; електронни приспособления с актуализирани версии, излизащи след 6 до 12 месеца; продукти, които биха стрували по-скъпо за транспортиране, отколкото за производство, и продукти, изискващи широкообхватно следпродажбено обслужване поради лошо качество или проблеми с доставката.
