Търговските договори за почистване са хлябът и маслото на много фирми за почистване. Ако имате достатъчно бизнес сметки, можете значително да намалите маркетинговия си бюджет. Подобно на всеки друг сектор на услугите днес, търговските фирми за почистване трудно се открояват от тълпата. Ако имате компания за почистване, която търси договори, вашите маркетингови усилия трябва да се съсредоточат върху потенциалните си клиенти, като подчертават техните нужди и това, което можете да им предложите.
Кой е вашият идеален клиент за търговски договори за почистване?
Първата стъпка във всяка маркетингова кампания е да идентифицирате целевия си пазар. Опишете подробно вашия идеален клиент. Ще се концентрирате ли върху работа с множество малки независими предприятия или работата с големи офис сгради се вписва в повече с вашия бизнес план? Описанието на Вашия идеален клиент ще информира всички ваши маркетингови решения и насоките, в които се стремите да промотирате.
Ако не сте сигурни в коя посока да поемете и вече имате малка клиентска база, погледнете най-печелившите си клиенти и решете дали искате да повторите успехите си в същата област. Ако сте само началото, говорете с фирми, които отговарят на вашия целеви пазар. Така или иначе, се стремете да се отличите от други търговски компании за почистване, като правите неща като концентриране върху отлично обслужване на клиентите или химикали за почистване на зелено.
Концентрирайте се върху онлайн маркетинга
Все по-голям процент от всички фирми купуват стоки и услуги въз основа на информацията, която намират онлайн. Това спестява време, което е недостиг за всички собственици на фирми. Възползвайте се от това, като създадете уебсайт. Не е задължително да е сложна, но използвайте професионална помощ, за да я настроите, ако не сте запознати със създаването на уебсайтове. Включете блог, в който разглеждате конкретни проблеми, които клиентите на търговското почистване могат да имат, и публикувайте редовно. Това ще послужи като нарастваща база данни с полезна информация, която бъдещите клиенти ще оценят. Да се научим да работим с онлайн маркетинга може да бъде трудна задача на първо време, но наградите ще си струват времето, прекарано в тях.
Създаване на база данни за недвижимост
Изграждането на бизнес услуги може да бъде бавен процес, така че е важно да се възползвате от всеки контакт, който правите. Брокерите са в уникална позиция да препоръчат на вашата компания за голям брой работни места за почистване, както в търговски сгради, така и в жилища под наем. Ключът към тази техника е съставянето на списък с брокери в района и редовно да поддържате връзка с тях. Това не отнема повече от едно бързо, петминутно телефонно обаждане до базата веднъж месечно, а въртящият се файл ще ви държи в течение за това кой се нуждае от следващите разговори и кога. Докато брокерите се регулират от държавните си съвети и не им е позволено да препоръчат една компания, поддържането на връзка може да ви гарантира, че ще попаднете в списъка на две или три компании, които препоръчват при поискване. Един кратък час или два всеки месец може да доведе до десетки нови сметки за почистване всяка година.
