Ефективният мониторинг на маркетинговия план гарантира, че инвестицията ви не се губи; без да знаете колко е ефективна всяка стратегия, може да изхвърлите пари за безполезни усилия. Докато планирате и изпълнявате маркетингов план, изградете инструменти за наблюдение от самото начало и бъдете безмилостни в премахването на стратегии, които не си струват времето и парите, които харчите да ги създавате. С редовна програма за оценка, можете да завършите с рационализирана, мощна система за маркетинг.
Изберете инструменти за проследяване, които са подходящи за всяка стратегия в маркетинговия план. Избройте всички маркетингови усилия, които са планирани за следващата година, и намерете инструменти, които ще ви помогнат да следите ефективността му. За уеб-базирани инициативи проверете програмите за анализи на уебсайтове като Google Analytics; за отстъпки можете да използвате кодове на талони, които са различни за всяка публикация, в която рекламирате.
Изграждане на системи за мониторинг в началото на всяко маркетингово усилие. Преди да стартирате нова кампания, изпълнете вашите инструменти за наблюдение. Поставете например проследяващ код в HTML кода на уебсайта си или създайте електронна таблица, за да следите напредъка на продажбите. Отнасяйте оценката и проследяването като неразделна част от маркетинговия процес и възлагайте един от маркетинговите ви служители на мониторинговите задължения.
Проследяване на реакцията на продажбите преди и след стартирането на маркетингова кампания. Тъй като крайната цел на маркетинга често е да стимулира продажбите, следете как всяко усилие влияе върху продажбите ви. Помолете търговския персонал за конкретна обратна връзка относно броя на квалифицираните клиенти, които идват след нова промоция, и поискайте от тях да попитат клиентите как са дошли във вашата компания за по-подробни резултати.
Говорете с клиентите си. За маркетингови усилия, които са трудни за количествено наблюдение, като изграждане на осведоменост, проучване на клиенти и членове на вашата целева аудитория. Изпращайте обикновена електронна поща в профилите си в социалните мрежи и я публикувайте на уебсайта си. Дизайн на въпроси, които ще ви даде конкретна информация, която се отнася до успеха на вашата маркетингова кампания: клиент познания за нови функции или информираност за околната среда усилия, например.
Премахване на неефективните маркетингови стратегии. За да направите своите мониторингови усилия полезни и да рационализирате маркетинговия план, намалете програмите, които не постигат първоначалните си цели. Обърнете специално внимание на стратегиите, които струват голяма сума пари, за да сте сигурни, че възвращаемостта на инвестициите е полезна. Намалете маркетинговия си план, така че да съдържа само най-ефективните дейности, които ще направят място за нови усилия.
