Помислете за бизнес план и маркетингов план по отношение на пица, за илюстрация. Бизнес план е целият пай. Маркетинговият план е част от пая, но много важен дял. Бизнес планът предоставя преглед на всеки аспект на една компания. Маркетинговият план се фокусира върху стратегии и усилия за генериране на продажби и приходи.
Части от бизнес план
Бизнес план обикновено включва: преглед на бизнеса; описание на продуктите или услугите и начина, по който те се произвеждат; описание на бизнес модела за компанията; идентифициране на изпълнителното ръководство и управленския екип; отчети за паричния поток; както и диаграми и графики на финансовите прогнози, свързани с продажбите, разходите, разходите и др.
Части от резюме на маркетинга
Маркетинговият план на организацията е включен в цялостния бизнес план; въпреки това той е написан в обобщен формат. В маркетинговото резюме са включени маркетинговите цели и стратегиите и тактиките, които компанията ще използва за генериране на продажби и приходи. Маркетинговият обобщен раздел на бизнес плана дава общ преглед на рекламните планове, които ще бъдат реализирани за постигане на маркетингови цели и цели.
Подробен маркетингов план
Пълният маркетингов план е отделен, изчерпателен документ, който описва по-подробно целите, целите и тактиката. Този документ ръководи реализацията на усилията от отделите за маркетинг, продажби и реклама на компанията.
Маркетинговият отдел използва плана, за да подреди как продуктите и услугите да бъдат позиционирани на пазара по отношение на каналите за дистрибуция и ценообразуването. Планът описва подробно месечните, тримесечните и годишните цели на продажбите, които трябва да бъдат постигнати от екипа по продажбите.
Планът също така включва раздел, в който се посочва комуникационната платформа, която рекламният екип и / или външната рекламна агенция да използват за разработване на реклами, промоции и събития, които са съобразени със стратегията за комуникационни съобщения, за да достигнат до клиенти и клиенти на пазара.
Аудитория на бизнес плана
Общо казано, бизнес планът се споделя само с ключови изпълнители в компанията и външни членове на финансовата общност. Обикновено се пише за потенциални инвеститори, акционери и счетоводители. Най-често се използва за генериране на средства за осигуряване на оборотен капитал за изпълнение на плановете и програмите, които фирмата е определила като необходима за поддържане на конкурентна позиция и устойчив успех на пазара.
Аудитория на маркетинговия план
Маркетинговият план не се споделя с потребителите и клиентите, а съдържанието им е насочено към тях. Пълният план е вътрешен документ, който обикновено се споделя само с отговорните за маркетинга, продажбите и рекламните дейности. Маркетинговият план включва резултати от изследвания, които помагат да се идентифицират тактиките за комуникация с клиентите, за да ги накарат да купуват продукти.
Планът включва стратегии за ценообразуване и стимули за привличане на нови клиенти за ориентиран към услуги бизнес и увеличаване на обема на продажбите при дистрибуторите на дребно. Маркетинговият план е вътрешен стратегически документ, разработен, за да спечели клиентите, клиентите, да постигне цели на продажбите и дистрибуцията, да се конкурира с други фирми и да увеличи пазарния дял на компанията.
