Анализът на продажбите е процес на сравняване на действителните ви продажби с предишните цели на компанията. Това е процес на измерване, използван от организациите за оценка на ефективността на продажбите и обмисляне на подобрения.
Идентификация
Анализът на продажбите се използва за анализ на различни аспекти на продажбите на компанията. Тя може да се използва за сравняване на представянето на търговските сили с квотите, за оценка на продажбите по вид на продукта и за определяне на бонуси и стимули.
Анализ на тенденциите
Анализът на тенденциите е тясно свързана концепция с анализа на продажбите. Фирмите наблюдават тенденциите за разходите и приходите. Наблюдението на тенденциите в производителността на продажбите и продажбите на продуктови типове помага на компаниите да правят корекции или да елиминират недостатъчно персонала или продуктите.
Ползи
Ползите от анализа на продажбите са най-вече свързани с крайния резултат. Наблюдението на неефективните служители и продукти помага на компаниите да избягват разточителните разходи и да заменят бедните шофьори с по-добри показатели и продукти.
