Брутната печалба и оперативният марж са важни мерки за изпълнение както за малки, така и за големи компании. Независимо дали използвате магазин за хранителни стоки или многомилионна операция, трябва да овладеете тези концепции за успех.
Брутна печалба
Брутната печалба е най-простата мярка за вашия марж на печалбата. Да предположим, че управлявате магазин за хранителни стоки и купувате торба чипс за $ 1 от производителя. След това ги продавате за 1,50 долара. Вашата брутна печалба от продажбата на една торба с чипове е 50 цента. Формулата е:
Брутна печалба = Нетни продажби - Разходи за стоки
Нетните продажби се отнасят до нетната стойност на продажбите след отчитане на всички приходи и отстъпки. С други думи, това е колко пари всъщност сте били в състояние да таксувате.
Цената на стоките, понякога съкратена като COGS (Стойност на продадените стоки), е това, което сте платили за стоките, които сте продали, или, ако сте ги произвели сами, колко струват те да бъдат направени.
Вашата обща брутна печалба за всички стоки, които сте продали, разбира се, не е равна на нетната печалба за вашия бизнес. Вие също трябва да удържате разходите за заплати за вашия персонал, наем за вашия магазин, застраховка и т.н.
Оперативен марж
От друга страна, оперативният марж взема предвид всички тези допълнителни разходи. Формулата е: Оперативен марджин = оперативен доход, разделен от нетните продажби
Оперативният доход е разликата между приходите, генерирани от операциите, минус всички разходи, които трябва да направите, за да управлявате бизнеса си. С други думи, бихте взели под внимание не само цената на картофен чипс и сапун и хляб, но също и тези разходи, като сметка за електричество, наем, заплати на персонала и всякакви други разходи, които трябва да понесете, за да поддържате бизнеса си (обаче разходите за лихви по заемите и данъчните разходи не са включени в това изчисление). Така операционният доход се отнася до това колко пари печелите от вашия бизнес, когато всички разходи се изваждат от нетните продажби.
Сега разделете оперативните си приходи от нетните продажби и резултатът е вашият оперативен марж.
Кое е по-важно?
Краткият отговор е, че и двете мерки са критични. Въпреки това, оперативната печалба е по-скоро „финална“ фигура и ще ви даде по-добра представа за това какво можете да вземете в края на деня или седмицата или да разпределите на акционерите си. Обърнете внимание на ударението върху „да ви даде идея“. Положителният оперативен марж не означава, че правите печалба, защото все още трябва да се приспадат лихвените разходи и данъците от тази цифра и може много добре да завършите с нищо или дори с отрицателно число, след като отчитате тези две позиции. Оперативната печалба, обаче, ви казва дали запазвате тези разходи, които трябва да понесете, за да управлявате бизнеса си под контрол.
Брутният марж, от друга страна, просто ви казва дали можете да купувате ниско и да продавате високо. Това няма да ви даде представа какви други разходи трябва да направите, за да постигнете този марж.
Предприятия с високи брутни печалби
Някои примери за фирми с висок брутен марж са бижутериите и ресторантите от висок клас. И в двата случая можете да продадете въпросния артикул за много повече, отколкото ви струва да купите или произведете.
Може обаче да загубите пари, когато отчитате всички разходи, необходими за постигането на тази брутна печалба. Наемите, декорацията, заплатите на персонала и поддръжката обикновено са сериозно затруднение за такива луксозни фирми и могат да изядат цялата печалба от продажбите.
Бизнесът с високи оперативни маржове
От друга страна, напълно е възможно да се продаде всеки елемент на малка печалба, но да се извърши ефективна операция и като резултат да се направи сравнително голям оперативен марж. Веригите за бързо хранене продават всеки хамбургер или торба с пържени картофи само малко над разходите, но продават много големи количества и държат другите си разходи под контрол. В резултат на това оперативните им маржове могат да бъдат впечатляващи.
Когато оценявате бизнес, погледнете и двата показателя
Когато оценявате бизнес, не забравяйте да разгледате и двете мерки. За да увеличите печалбите, трябва да увеличите брутната печалба, като закупувате по-ниско и продавате по-високо (или и двете), и за да сте сигурни, че можете да вземете повече от тези брутни печалби у дома, трябва да се уверите, че не твърде много от тази печалба се изяжда от вторични разходи.
