Транзакционният маркетинг е стратегия, която се фокусира върху една единствена точка на продажба, за да се максимизира обема на продажбите за дадена компания или продукт. Това е контраст с типичните дългосрочни маркетингови подходи, които подчертават изграждането и поддържането на отношения с клиентите. Докато транзакционният маркетинг води до трафик и продажби, той може действително да попречи на дългосрочните приходи и печалба.
Оборот на запасите
Инвентаризацията е скъпа за притежание и управление, а транзакционните маркетингови помощи подпомагат процеса на получаване на инвентаризация на вратата по-бързо. Известният дисплей за стоки близо до предната зона за плащане вероятно привлича вниманието на купувачите. Транзакционният маркетинг е особено полезен за изчистването на сезонни стоки или продукти, които не се продават своевременно. Когато продавате чрез дисконтирани продукти, вие изчиствате място за по-търсени продукти, които ви позволяват да генерирате по-голяма печалба.
Относително ниски разходи
Транзакционният маркетинг се ръководи от ценови стимули, а не от бранд съобщения. Промоционалните разходи са много по-ниски от тези, които плащате, за да развиете дългосрочна кампания за брандинг. Вие просто съобщавате ценовото стимулиране чрез външни съобщения и знаци в магазина. С изграждането на марката, вие плащате за проектирането, разработването и разпространението на съобщението. Също така се ангажирате с дългосрочна комуникация с ориентирана към взаимоотношенията промоция. Транзакционният маркетинг се управлява с комуникационна стратегия „едно по едно“.
Ограничена емоционална привързаност
Когато основният стимул за покупките на клиенти е стимулиране на цената, вероятността за емоционална ангажираност е ограничена. Ценообразуваните купувачи не се интересуват от висококачественото и елитно обслужване, което по-взискателните потребители оценяват. Връзката, която имате с индуцирания купувач, е краткосрочна. Освен ако не запазите отстъпката или промоцията, потребителят ще търси друг по-евтин вариант за следващата си покупка.
Намалени печалби
Когато намалявате цените, за да стимулирате продажбите, вие също така минимизирате своя брутен марж на печалбата. Този марж представлява разликата между приходите и разходите за продадените стоки. Ако платите $ 5, за да придобиете продукт и да го популяризирате като добра стойност от $ 10, печелите $ 5 за продажба. Въпреки това, ако продавате продукта с 50% отстъпка, получавате само 5 долара за всяка продажба. Макар че вероятно увеличавате обема, всъщност нямате нулева брутна печалба за всяка транзакция.
