Съществуват четири компонента на „маркетинговия микс“, наричан още „Четирите ПС“: продуктът, цената му, мястото на продажба и тактиката, използвана за популяризирането му. Насърчаването на продажбите е елемент от промоционалния компонент и се осъществява на мястото на продажба.
Характеристика
Тактиките за насърчаване на продажбите имат за цел да предизвикат интерес на потребителите към продуктите или продуктите на компанията. Тези тактики включват отстъпки за клиенти, подаръци и безплатни мостри. Подобни инициативи принуждават клиентите да купуват стоки.
Ползи
Когато една компания се разширява на нови пазари, тя използва схеми за насърчаване на продажбите, за да разбере приемливостта на продукта. Продажбите и печалбите на компанията нарастват, тъй като все повече клиенти са привлечени да купуват продуктите му. Клиентите имат полза, защото могат да изпробват продукта, преди да направят окончателната си покупка.
Видове
Промоциите за продажби се разделят на три основни типа. Промоциите за продажби, базирани на клиентите, информират потребителите, че продуктът съществува. Компаниите прекарват много време, пари и усилия в тези стратегии. Промоциите, основани на продажбите, дават бонуси и стимули на екипа по продажбите, за да ги мотивират да продават колкото е възможно повече. Тактиките за продажби на дребно предлагат комисиони на търговците на дребно, които продават и рекламират продукти на компанията.
