Насърчаването на продажбите е стимул, който се предлага на потребител или потенциален бизнес клиент, за да стимулира закупуването на продукт или услуга. Много компании използват стратегии за насърчаване на продажбите, за да произведат краткосрочно увеличение на продажбите. Фирмата може да предложи много видове дейности за насърчаване на продажбите, включително безплатни мостри, талони, отстъпки, премии, демонстрации на продукти, материали за покупка (POP) и дори възстановявания или отстъпки.
Безплатни мостри
Много компании използват безплатни мостри, за да въведат нов продукт. Безплатни мостри могат да бъдат изпратени по пощата, разпространявани с неделния вестник или раздадени в магазин. В частност, хранителните компании може да искат хората да опитат нова наденица или сладкиши. Следователно, те често ще наемат агенция за маркетингови проучвания, за да готвят, изрязват и прехвърлят безплатни проби от храни. Целта на безплатните проби е да накара потребителите да опитат храната и да направят покупка. В крайна сметка, една компания иска да придобие тези хора като редовни клиенти.
Програми за лоялност
Някои компании използват програми за лоялност като промоции за продажби, които привличат клиентите да правят повече покупки. Програмите за лоялност обикновено включват членска карта, която може да се проследява по електронен път чрез регистрирани покупки. Например, киносалонът може да предлага безплатни пуканки, напитки или дори билети за клиенти, които харчат определена сума пари.
премии
Премиите са много популярни рекламни промоционални дейности, които предоставят подаръци на потребителите. Ресторантите за бързо хранене използват премии през цялото време, често раздавайки играчки или премествайте кукли с характер на закуска на детско хранене. Понякога компаниите, които не са конкурентни, се договарят помежду си в продажбите. Например производител на вода за уста може да раздаде конци, което е друга част от устната хигиена.
лотарийни залагания
Лотариите са друг вид рекламна промоционална дейност. Издателите на списания от години използват лотарии за увеличаване на абонаментите. Лотариите обикновено трябва да бъдат достатъчно значими, за да привлекат огромен брой хора, за да направят покупка. Парите, колите и дори компютрите се използват в промоциите за продажби на лотарии.
Демонстрации на продукти
Демонстрациите на продукти или демонстрациите са друга ефективна дейност за насърчаване на продажбите. Понякога се прилагат демонстрации на продукти, за да се покажат на потребителите как да използват нови или повече технически продукти. Понякога демонстрация като компютърен терминал ще бъде създадена, за да могат хората да я изпробват. В други случаи човек, като модел, ще бъде използван за демонстрация на продукт. Дисплеят на продукта може да работи без намеса, за да обясни различните функции.
