Ефективните инструменти за насърчаване на продажбите са пригодени за презентации на събития или търговски изложения, продажби от врата до врата, продажби на дребно, директна реклама по пощата, телемаркетинг или интернет маркетинг. Тези инструменти увеличават продажбите, въвеждат нов продукт на пазара или отговарят на предизвикателствата пред конкуренцията. Каквито и инструменти да използвате, имате финансов план и си задайте някои основни въпроси. Какви са вашите цели и цели? Колко ще струва промоцията? Колко време очаквате да продължи промоцията? Как ще постигнете промоцията на пазара?
Безплатни мостри
Разпространяването на безплатни проби въвежда нов продукт на пазара, за да генерира търсене. Пробите трябва да бъдат малки, но те трябва да бъдат достатъчно големи, за да осигурят на клиентите адекватно преживяване на вашия продукт. Дайте проби на представители на вашия целеви пазар. Ако сте на изложба или търговско изложение, имате ограничен брой безплатни образци, които можете да разгледате; това казва на хората, че вашият продукт е в голямо търсене и спира клиентите от натрупване на проби.
Купони и отстъпки
Купони или отстъпки се разпространяват по пощата, публикувани във вестници и списания или лично. Дистрибуцията на купони привлича клиентите и ги насърчава да купуват в рамките на определен период. Включете картина на вашия продукт или услуга на талон, заедно с отстъпката и срока на валидност. Насочете клиенти, които обикновено не биха закупили вашия продукт или услуга.
Тайните награди
Скреч-и-спечели карти или томболи за награди са други популярни рекламни инструменти. Ключът е да предложим тези награди само след като клиентът се е съгласил да закупи вашия продукт или услуга.
Предложения за връщане на парите
Когато клиентите се съмняват в качеството или надеждността на вашия продукт или услуга, предлагайте гаранция за връщане на парите. Дайте подробно обяснение за допустимите връщания и възстановявания, които са на разположение за справка от клиента.
Брандирани химикалки и магнити
Клиентите обичат да получават безплатни продукти, които могат да използват, като химикалки, лепкави бележки и магнити. Разпространявайте тези продукти с името на фирмата и телефонния си номер на тях. Клиентите ще бъдат напомняни за вашия продукт или услуга, когато ги използват. Тези продукти могат да бъдат произведени в насипно състояние и струват една малка част от продажбите, които ще ви плащат.
