Търговските промоции са краткосрочни стимули за закупуване на продукти. Мениджърите по маркетинг използват промоции за продажби, за да стимулират купуването и да повишат интереса на потребителите към даден продукт. Промоциите се различават от рекламата, тъй като рекламата предлага причини за покупка, докато промоциите предлагат стимули за покупка. Примери за промоции включват продажби на отстъпки, безплатни мостри, купони, възстановявания, награди, дисплеи, демонстрации, състезания и премии.
Цели за насърчаване на продажбите
Всяка промоционална кампания има уникална маркетингова роля, но промоциите често се използват за превръщане на краткосрочния интерес в дългосрочна лоялност на продуктите. Промоциите за продажби привличат нови клиенти, възнаграждават отдадените си клиенти и убеждават случайни клиенти да купуват. Маркетинг мениджърите на продукт с намаляващ интерес ще промотират продажби, за да запазят продукта в обращение. В същото време промоциите за по-скъпите продукти, които използват по-скъпи продукти, използват промоции за продажби, за да конвертират потребителите, които обикновено правят икономични покупки.
Видове промоции за продажби
Пробите са безплатно количество продукт, обикновено по-малко от това, което е на разположение за покупка. Пробите могат да се доставят по пощата или да се прикачат към други продукти. Талоните дават право на притежателя да спести продукти. Традиционно, купоните идват като директна поща или във вестници, но купони, отпечатани от онлайн източници, се увеличават. Премиите са подаръци, които идват с покупки. Обичайните премии са продажби за покупка и закупуване и подаръци, които идват от изпращането на UPC кодове и разписки до производителите. Наградите могат да бъдат спечелени от спонсорирани от компанията състезания, игри и лотарии. Възстановяванията или отстъпките осигуряват връщане на пари в определен момент след покупката. И накрая, покажете пазара на демонстрации и демонстрации на потенциални клиенти, като представите реклама, където продуктът се продава.
Разработване на рекламни кампании
Маркетинговите мениджъри имат няколко възможности при създаването на промоционална кампания, а различните видове промоции за продажби могат да бъдат комбинирани, за да се максимизира ефекта от промоциите. Например купон и конкурс могат да насърчат различни видове потребители да купуват същия продукт. Трябва да се вземат решения относно географския обхват и продължителността на промоцията. Конкурсите и отстъпките се нуждаят от определени условия. Много държави имат закони, регулиращи промоции, особено конкурси. Мениджърите по маркетинг трябва също да създават и да отговарят на общия бюджет за насърчаване на продажбите.
Изпълнение на промоции за продажби
Кампаниите трябва да се рекламират с помощта на различни медии, включително вестници, телевизионни и радио спотове. Повечето съвременни рекламни кампании включват елементи на информационните технологии, като например съобщения за уебсайтове или напомняния по имейл, които обсъждат промоцията. Тъй като промоционалните кампании се изпълняват за ограничен период от време, маркетинговите мениджъри трябва да работят за разпространение на думата за промоцията и да убедят много клиенти да използват промоцията защо купуват продукта на компанията.
